亿欧CEO莫煜仁:中国电子烟消费的潜力国

在2018年底,随着Juul和其他电子烟品牌的迅速崛起,电子烟概念股的表现令人眼花the乱iqos烟弹,在第二层次市场上,顶级国际公司奠定了电子烟轨道IDG等资本,以及中国烟草的推出在上市过程等热门事件中,许多知名投资机构一度冲入电子烟领域,引起国内外资本市场前所未有的关注电子烟行业发展轨迹。

影响电子烟品牌生命周期的三个要素,包括烟油,吸烟配件和渠道

。 电子烟的口味和回购取决于烟油;吸烟配件的质量取决于制造业的精度(全球电子烟配件中有90%以上是在中国生产的,而电子烟制造业几乎垄断了世界)。同时,中国还是电子烟消费的潜在国家。

Yiou最近采访了伊兰特能源(Elantra Energy)首席执行官Mark Mo(Mo Yuren)。

E-Dynamic Energy是APOLLO 烟油在美国的兄弟公司。 APOLLO 烟油具有2450个SKU,并已通过FDA认证

。马克·莫(Mark Mo)是美国APOLLO 烟油的亚太区总裁。他从事电子烟行业已有8年。他精通烟具和烟具烟油的生产和销售,并具有相对丰富的行业经验。

莫玉仁认为,从全球经验来看,消费者购买买 电子烟主要是由于以下原因:

1、减少健康危害:烟油公式电子烟比香烟更能减少危害,并且几乎不会产生二手烟;

2、彰显时尚:电子烟具有时尚的外观和精美的设计,并逐渐形成一种趋势文化;

3、道德进步:电子烟您可以在飞机场和汽车等封闭的场景中用餐吸,这更方便;

4、社会趋势:香烟是礼品渠道中的常见商品,并且该渠道正在重新构造。讨论电子烟,同时具有主题和社交属性。

“客户对电子烟的感知分为三个阶段。在第一阶段,电子烟是什么以及如何使用?第二阶段:这是电子烟的品牌?第三阶段:您正在使用烟油的国家和品牌?就像我们现在问孩子们所吃的奶粉是国产的还是进口的,以及哪个品牌。但是对于大多数中国人来说,客户的认可现在是第一阶段。”莫玉仁说。

电子烟的核心因素是“ 烟油”。一方面,烟油是安全食用的食物,另一方面,它是吸的味道。 烟油也是动能的竞争力。

一方面,美国在电子烟 烟油中拥有全面的安全测试和认证。已经建立了成熟的标准电子烟烟油哪买,并且美国FDA(食品和药物管理局)已经颁发了特殊的认证许可证。未经FDA批准,烟油可能具有高度的健康风险,因此不允许其流入市场。悦动能源烟油由美国的APOLLO提供,并已通过FDA认证。但是,中国目前没有针对电子烟 烟油的特殊认证。

另一方面,电子烟的味道取决于烟油的纯度和制造商混合工艺的成熟度。根据莫玉仁的说法,市场上的大多数烟油缺乏监督和合规生产流程。 APOLLO是美国少数具有独立研发和生产能力的电子烟公司之一。它已经开发了5,000多种口味。它的2,450 烟油口味已通过FDA认证,仅FDA注册资本就花费了1.5亿元人民币。

中国烟草的上市被认为是电子烟行业发展的关键点。 2018年12月31日,中国烟草的子公司中国烟草国际(香港)向香港联合交易所提交了IPO资料。作为连续三年实现利税突破万亿的企业电子烟烟油哪买,中国烟草上市的意义不小,它可以将烟草业扩展到海外市场,而规模可以推动烟草业的改革。

对于中国烟草公司而言,更明显的意图是瞄准国际市场并匹配国际战略投资者。

面对电子烟的全球销量的快速增长和不可逆转的趋势,如果中国烟草出海并希望打破世界五大烟草公司的垄断地位,那么中国烟草的王牌是什么?不应是中华,云烟,芙蓉王等传统烟草电子烟作为0时代烟草业必看的东西2.,有合适时间和地点的中国烟草将迅速向争夺全球新烟草市场。

Yiou最近观察到,在一月份,许多电子烟品牌,魔笛 MOTI,FLOW,Wel Whale,yooz,凌溪,艾未未,布雷兹(Brez)主动向外界披露了公司的发展。许多新的跨行业参与者已经掌握了新的资本和新的渠道,他们对传统电子烟行业的攻击是降维。

除国内政策信号外日本电子烟,电子烟 JUUL的成功还使世界电子烟处于动荡时期。同时,从2018年下半年开始,电子烟行业的技术已趋于稳定,例如雾化器的改进和整体创新。该行业本身正在取得突破。加上顶级投资的兴起,电子烟行业突然变得炙手可热。

电子烟行业中的竞争现在很激烈吗?粤东能源首席执行官莫玉仁认为,与以前的行业相比,今年的确确实活泼得多,但与数万亿的新蛋糕相比,它远非凶猛。

尽管这是一场时空之战,但中国电子烟用户的数量非常少,真正掌握烟油核心资源的品牌较少,该行业正处于发展初期。莫玉仁预测,及时的立法会将更好地规范行业发展,从根本上保护消费者的健康,让消费者健康消费,并使行业健康发展。法规的清晰性和消费者的健康需求将不可避免地将行业机会集中在具有标准化生产标准,完整认证和足够研发能力的公司上。

“ APOLLO拥有10年的烟油制造经验。它早在8年前进入中国,并于3年前收购了电子烟工具独立生产的电子烟工具工厂。2018年电子烟品牌粤东能源公司是凝聚各行各业的优势资源而建立的,整个产业链的覆盖范围是粤东能源的核心竞争力。”

目前,粤东能源已经启动了Pre-A轮融资,预计今年将实现10亿元的销售目标。用烟弹 小烟 Brez代替了拳头产品,并投入了1000万元人民币用于产品研发,安全测试,健康测试,推广和其他项目的启动资金。

根据Yiou的理解,伊兰特能源电子烟的产品线更为详尽,包括布雷兹(Brez)。目前,旗舰机型(800-1200元),精英机型(200-800元)和时尚机型(49-99元)共三个产品类别。

Brez系列的精英产品售价为299元。包含经典烟草,薄荷醇烟草和青柠味。用户画像:25至50岁的传统吸烟者,沉迷于香烟,并且需要尼古丁。

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Artemis-MINI和一次性 烟弹 Once-x在新潮机型中的售价为49-59元。前者包括8种口味,例如薄荷烟草,冷冻薄荷,搏动石灰和奶油烟草。后者包含胶原蛋白,维生素,牛磺酸和褪黑激素系列。适合年龄在18至60岁之间的,新潮,时髦且乐于尝试新事物的年轻人。

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在渠道和营销方面,APOLLO与American Crow Heart Silver Jewelry品牌有着深入的合作。目前,它还在电子商务,超级市场,便利店,夜总会,酒吧,礼物,活动和其他渠道(例如和天猫)中在线。与和马鲜生蒸汽电子烟,中国石化Easy System,7-11便利店,美一家便利店,宜城百店,VINGO便利店,吉工药店,宜芳奶茶店,陆角乡奶茶店,创意银行等签订了独家合作协议。

将来,APOLLOOnce-x与全球IP之间的合作将继续进行,可口可乐,米其林,爱马仕,维特姆,巴宝莉,茅台集团和平安集团正在进行谈判。

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