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2019年7月21日入学前夕

我在家里睡不着。另一方面,肖老师也在等我的回复。今晚,我需要做出一个决定:是否从小燕的销售跳到电子烟SnowPlus的新品牌。

第一次接触一次性烟是在2018年,当时是新开箱的雾霾电子烟,但品牌不多。对于价格烟民来说,这个价格不算太高,大概35-45元一个。尤其是通过朋友圈和线下推广,虽然利润不高,但我认为这是一个好生意。

但今年,情况发生了变化。每个月都会创建几个新的电子烟 品牌。销售准入门槛已经很低了,做代理就能拿到几万美金。为了赚钱,只要没有利润,我们重复卖出价格美元或50美分,只要我们卖出。

所以,对我们来说,重新安装这些大品牌电子烟SnowPlus和Flow悦刻会毁了游戏。当薛家的销售经理肖先生邀请我时,我无法接受。我觉得这些品牌打乱了小燕原来小烟的平衡。

不过,业内人士会更多地考虑行业现状。当晚,肖总谈到了小燕的现状和行业现状。在这个快节奏的时代,穿衣风格电子烟会因为方便而成为一种潮流。

一提到雪嘉这个牌子,他就给了我一支烟,让我自己试试。对于大多数一次性烟弹来说,材料和工艺的选择是非常困难的,因为它可以随时使用——尤其是喉咙感觉难以到达的高度,而雪花附件作为转换装置。对该技术进行了许多调整。雾化烟吸含油量大电子烟漏油,对喉咙有强烈刺激,与传统香烟相似。

然后他向我介绍了 SnowPlus 的销售模式。与众多品牌盲目扩张、无底线代理相比,薛家的方向非常明确:线下渠道,深耕每家线下门店。同时,雪家的销售渠道与其他品牌有着根本的不同。虽然很多品牌还在关注电子烟圈内的频道,但雪家是第一个进入传统快播频道的:比如卖常和批发的TT频道和CVS的便利店频道品牌文化正在被确定。在主要人群的情况下,将开始安装夜总会、音乐节、LiveHouse等场所。

这种坦率让我觉得值得信赖;其次,有如此明确的政策和计划,薛家看起来不错。最后,由于小燕之前的销售经验,在这个圈子里积累了一定的人气,所以决定加入。

2019年7月22日第一天就业

“我们是在做生意,而不是在房子里。我们要为 25,000 英里的长征做准备。”这是我一天中听到最多的词。初创公司不会为您提供任何磨合空间。

第一天,作为一个普通的销售人员,我的任务是确保我每天走访30多家门店,让他们分发产品。

电子烟 是一个至关重要的行业。对于刚加入公司的销售人员来说,拥有30家门店并不容易。不过,想要打赢电子烟排行榜之战,大家必须要快一点,而薛佳也将这场战斗纳入了公司整体加速计划。

但是当我晚上完成工作时,商店谈判只成功了一半。

在这个城市,很多店主会以“电子烟[emailprotected]@”为由拒绝我们。担心使用电子烟会让你的店铺名声变差,这需要我们反复解释,虽然最后还是有人坚持意见。

至于电子烟对人体的影响,直到很久以后我才真正理解。后来,领导给我们看了一份报告,上面有世界卫生组织五年调查的结论。总之,合格的电子烟对身体的影响比香烟小。更重要的是不会对危害环境的人造成二手烟。

所以电子烟是“减少危害”的产物,是香烟的最佳替代品。

注:早在2014年,世界卫生组织就整合了现有的研究和专家意见品牌电子烟好雪加品牌好,提交给烟草控制公约第六次缔约方大会,概述了学术目标 报告电子烟。辩论和证据。五年过去了,2014年报告中的许多结论仍然在世卫组织的《2019年全球烟草流行报告》中。研究指出:与传统香烟相比,电子烟产生的烟雾更小危害。如果安定的烟民可以用管理良好的电子烟完全替代香烟,毒性作用可能很小,但并非无害。根据世界卫生组织的另一项调查,电子烟代理一雪加坚信香烟对人体有影响危害>不燃烧(IQOS)>atomization电子烟。

在这个城市的一些便利店,员工不了解电子烟或专业销售。

2019 年 7 月 23 日 电子烟电子烟[emailprotected],距离 50,000 步

对于电子烟电子烟join的店主非常了解的人来说,电子烟前三品牌最难的就是如何说服他们购买买More。

SnowPlus 并不是第一个进入城市的电子烟 品牌。此前,该市开发了不少于30种更新的电子烟类型。这个城市在华东地区是一个非常有竞争力的地方,它的销售量可以跻身全国前五名!一个众所周知的事实是,卖本市一个月内小烟的品牌数量有时甚至超过其他省份。

首先我们会告诉老板,如果你改用雪加,你的利润永远不会减少:只要你卖生产一根烟棒,烟弹就会有电子烟[emailprotected],这支烟将在一个月内出售。这个数字永远不会少于任何一次性 Pod。

其次,我们进行了大量详细的对比,让竞品的朋友们信服。比如比起自称电子烟[emailprotected]份额最大的品牌,我们的电子烟[emailprotected]问题更少,雾化器手感更好,味​​道更刺鼻。这是对方所欠缺的。

最后,开店电子烟后,每个营业员都需要定期拜访和维护自己的店铺,与店主保持良好的关系,进行调研。

所有这些都会消耗大量能量。除了让我的声音静音,我当天走了近 50,000 步,到达了“朋友时刻”活动的顶部。我想这就是雪嘉企业文化的加速!

然而,最终拒绝我的店铺数量仍然接近一半。

2019年7月26日,40度高温等待

中午去了便利店的经理,最火的。介绍完产品后,他仍然无动于衷。不过这家便利店附近有4家酒吧,位置非常有利于销售。

所以在炎热的夏天,大约 40 度,我就在路边等待。

半小时后,老板出来倒垃圾,看到我还在。他说:“进来吹空调,你怎么这么傻?”

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我说等你讲完,我会详细介绍我们的产品给你。老板摆摆手说:“我见过这么多促销,从来没见过你这么执着。进来把货放进去。”

好的产品和销售人员的辛勤工作对于初创公司来说是必不可少的。当然,他最终还是被说服了,因为周边4家酒吧能带来的收入,而且这家店的销量确实不错。

但是,在大多数情况下,我们不会在一个地方浪费太多时间。雪嘉的目标很明确,就是在最短的时间内成为最强的品牌。我们也知道,铺路的报废率通常在40%左右甚至更高。

更多的时间,我们会选择打造更多的配件。

是的,更开心的是,为了快速打通传统快消品频道电子烟尼古丁,雪家招募了各个快消行业的精英,吸吸引了众多国家领导的快消品经销商。

比如在华东地区,曾经有很多喜力啤酒的员工,他们都有成熟的供应链和销售经验。在接到加速任务时,他们可以快速熟练地操作。

最著名的电子烟。在此之前,避孕套一直占据着这个地方。

2019年8月1日,又有人离开了

有人进来有人离开。今天,又一个人走了,队伍终于确定为6人。刚进雪家的时候,只有一两个销售。鼎盛时期雪加电子烟赚钱电子烟招商,有十几个人。然后大家来来去去,现在只剩下6个人了。

我在电梯里看到了“六人游”的广告,是私人定制的高端游。作为一线销售人员,长途旅行对我们来说仍然是一个梦想。

我还记得我第一次加入雪加的时候,每天接到30个商店任务。这项任务是每笔交易的常态。有的人因为辛苦,坚持不住;大多数人因为自信而一次次被拒绝,或者对电子烟的未来感到迷茫。每天至少工作 12 小时,至少 30,000 到 40,000 步。之后,这可能是店主的拒绝……压力比我们刚开始推广任何快消品时都要大。

但那些总是意志坚强的人可以留下来。

我们队里有两个女孩,月然和小欣。 7月底最热,两人背着20、30公斤的货物(比炸药包还重),一天工作14小时,走访了约40家门店。他们逃离了城市的尽头。另一方面,小电驴承受不了这么长的距离,经常没电。

另一个男孩小赵也很好。他负责新区的商店。拿下几家门店后,即使是月销量几乎为零的品牌,也达到了月销量上百盒的地步。小赵表示,除了自己的努力,店主本人对电子烟也有一定的了解,也看到了薛佳的销售政策带来的利润点。

名利一直是人们前进的最重要动力。但是,如果你不相信你所做的事情是正确的,那么就不可能取得好的结果。

2019年8月6日至8月14日,雪加“黑科技”

“你每次都能给我惊喜。”十天过去了,听说楼主说了好几遍了。

最后一个惊喜是雪家29日推出了一款全新的电子咖啡。这也是我们第一次听说咖啡的能量泵。大家拿到货的时候,个个都是全新的,公司似乎在“大步前行”。我们常说“加速”。事实上,雪加在新品发布方面遥遥领先于同行。这确实是我们坚强的后盾。

但对我们来说最重要的是卖电子咖啡的抵抗力比卖电子烟小。对于我们朋友圈那些只因为“雾”而想尝试抽烟的人,我们也强烈推荐这个产品,不要让更多的烟民生产它。

对于店主来说也是如此。比起香烟电子烟代理一雪加放心,电子咖啡看起来更安全。也能有效防止小人抽的诱惑。

我们的团队也使用了最快的速度。我们不仅走访了过去与我们洽谈的所有门店,还在一周内洽谈了多家新门店。在公司重点开发的CVS渠道中,便利店老板(更受年轻人欢迎)显然更愿意接受产品,拒绝次数大大减少。

一周之内,薛家又创造了另一个“黑科技”,那就是隐形烟雾。 电子烟与香烟相比,危害减少了很多,但有时烟味还是让人望而却步。这一次电子烟专卖,无形的吸烟可以将二手烟给吸烟者危害的人降到最低。这是一个“减少危害”然后“减少危害”的产品。

注:目前7.中国有4亿人受到二手烟的威胁,其中1.80亿是未成年人。二手烟含有250种有毒物质,其中69种致癌。

新点子:薛家进了一家老烟酒便利店。

2019 年 8 月 15 日审核会议

我们每个人都非常高兴看到数据的发布。恶魔的月销量和每天30多家门店的访问量,催生了全市600家雪家门店,其中40%为手机门店。

可能有人会认为,城里有600家店,不过是iqos烟弹这个牌子,我们已经有最多的地址了。

公司不仅教会了我们流程,潜在的利润点也给店主留下了深刻的印象。我们团队中的每个人都会在分发产品之前关注吸烟的每个店主。如果你有抽的习惯,我们甚至会花钱买雪家Cartridge,让老板试试,让他们知道我们的产品怎么样。

在一些销售较好的地方,我们会帮助店主摆摊。有时持续一整天,实际收入就摆在掌柜面前,后续的掌柜也会下大力气。补货。

来自电子烟sales 的许多其他品牌称我们为疯子。诚然,当他们还在运营线上动动手指的时候,我们已经在疯狂布局线下门店——这可能是“提速”的又一体现!

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2019年8月21日《画哥不是黑夜恶魔电子烟前三品牌,画是孤独的孤儿》

雪加新产品夜魔在电商平台上取得了不错的成绩:上线当天就被抢购一空,比我们想象的要快得多。

这款产品也将在下周成为我们的旗舰产品。在和肖老师谈雪家品牌时,我们明确确定了主要人群的位置,组织了一系列关于夜总会和酒吧的活动。我们也很惊讶,这款能够正确面对夜店人群的产品竟然能这么快诞生。

或许,想要进入的嘈杂环境,其实是他们心中最孤独的人。 “抽的哥哥不是夜魔,抽的是孤独”。

在这里,我们每个月都会举办3-4晚的活动,每次可以发送数百个电子烟。虽然暂时无利可图,但为口碑和未来炸弹电子烟[emailprotected]奠定了良好的基础。

这一次,我们确实打算使用新出现的夜魔作为新的“加速”基础。

酒吧里,对于很多潮人来说,唯有酒雪不配。

我于 2019 年 9 月 1 日晋升

我从销售到销售经理再到城管用了不到两个月的时间电子烟前三这个品牌不错,但我认为它值得,因为我不仅提前完成了销售,而且大大超过销量,卖一个月出12万件。

这也是我们判断促销的重要标准。对于创业公司来说,打“感情牌”是最没用的。如果你不能得到好的表现,什么都不要说。

我认为这是正确的值。

但提高性能很简单,但并不简单。 电子烟不同于其他传统的快消品,到期的电子烟[emailprotected]还未开通。每一个卖电子烟人都必须爱上电子烟才能进入畅销状态。

在过去的一个月里,有些人试图放弃,有些人真的离开了团队。因为他们一次次和店家沟通,但最终还是无法说服自己相信产品,同时也无法承受@一次次被拒绝的压力工作强度。

升职后负责目前的团队。我们可以知道,剩下的每个人都有电子烟销售的基础知识,对产品的理解,电子烟销售的品牌,对“学习”的理解,以及电子烟的使用。

但归根结底,一切都取决于认识人。

2019年9月2日,瘟疫一线销量不佳

今天得知清华大学前几天发布了《电子烟工业第一蓝书》。公司印制蓝皮书寄给我们,用于销售学习和行业知识。

但我的心没有波动。近一个月来,电子烟好雪加品牌好和电子烟品牌在美国陆续有不少影响促销活动的消息,以及“电子烟抽死人”的声明。

所谓“好事不死,坏事传千里”,这是事实。

我们都知道,《蓝皮书》虽然权威,但对于这些店主来说,他们始终相信自己愿意相信的。 “你看,我在电视上说电子烟抽死在美国了。” “电子烟@,已经死了好几个人了。”我们每天都在听这些话。

有些人就是想利用这些负面因素来减少购买买价格。其实我们也可以理解:在利益面前,每个人都有各种各样的想法。

我们正在调整思路,继续分销产品。老实说,我们的一线销售人员最能感知消费者的情绪。面对舆论,我们只能一遍遍解释:电子烟在美国和中国。 吸死者是大麻。与我们的产品不同。

不过,该公司并没有立即回应,整个行业也没有发表太多意见。我们很着急。

2019年9月7日,我很郁闷,但我还是要和对手的刺刀战斗

面对坏消息,工作必须完成。

我们的一线员工经常与其他品牌的销售人员取得联系。与品牌的销售人员不同,会有激烈的竞争。坐在办公室里的人可能看不到我们没有枪和烟的战斗——我记得最清楚的是我们去商店买的时候,但领导@的品牌已经领先了。无论我们怎么游说,我都见不到老板。

既然你拒绝让我们买这个产品,我们会在你的店里洒雪和货物,尽量咬一口!

这是我们经常看到的一线销售战。在这样的战争中,所有门店的quantity电子烟品牌、商品数量和我们的速度都在战斗。而这种对比也激励着我们继续购物。

与商店相比,您每天要步行 10,000 步的距离。从市中心到郊区的多条地铁巴士似乎不算什么。因为腿是自己的身体,可以控制;销售是与他人沟通并说服他们。很多时候,我感觉很虚弱。

但也许这就是这个世界无论强弱的无力感。

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“雪墙”

2019 年 9 月 10 日没有向未成年人出售任何产品

电子烟 的否定很常见。我们一直看到的消息是电子烟在美国被禁,特朗普总统也反对电子烟……这让我们非常沮丧。

如果这种情况持续下去,行业会不会很快进入寒冬?

由于这些负面影响,销售压力越来越大。但尽管如此,我们还是做了我们应该做的。每次逛街都会反复跟店家强调不要卖未学院。一经发现,我们将立即解除合同,绝不会在任何高中、初中附近购物。

我想赚钱,但我的良心不赚钱。

抵制对我们造成了打击,但不会减慢我们整个销售团队的步伐。毕竟在雪家的销售策略下,不错的收入还是可以吸吸引很多志同道合的店主和经销商的。

大多数商店将隐形烟雾视为“减少危害”然后“减少危害”的产品。

2019年9月13-16日,还有很长的路要走

对于很多人来说,这是中秋节,但对于我们来说,这三天还是很忙的。

在8月份达成销售目标后,我们整个团队开始了价格链TEST,非常忙碌。

这次的目标是在这个城市拥有近 8,000 家适合家庭的商店。我们每个人每天都要背着重物步行30多公里,才能说服每一位车主。众所周知,这个城市和下一个城市的距离只有40多公里。我们即将穿越这座城市。

但是直到中秋节结束,我们的记录还不到300。

这个数字是“对电子烟负面报道的贡献”。尽管美国总统特朗普将矛头从电子烟工业改为冒充电子烟,但该公司也发起了强烈的舆论反击。我们也阅读了相关报道,在各个朋友圈分享了我们的销售情况。对于大多数“保守”的夫妻店来说,接受需要一个过程。对于已经接受方案的数百家企业来说,方案的清晰性和盈利点的清晰性是推进的关键。

随着功能的变化,我的工作后来开始进行数据研究,所以我将这8000家热门店铺分配给了5名销售人员。每个人每天都需要花一个半月的时间去参观30个房子,但我们靠每个人的腿在一个月内完成工作。

2019 年 9 月 28 日,好消息终于来了

总部有消息称,美国已经开始调查非法将大麻掺入电子烟的行为,同时,人们认为是真实的电子烟也得到了纠正。但是,正如我之前所说,改变人们的看法需要很长时间。这些消息和蓝皮书加深了我们内部人士的了解。对于那些店铺和消费者来说,这款新品要成为热门产品还需要很长时间。

注:到目前为止,关于电子烟在美国的可疑致命事件还没有明确的结论。最新的声明来自 9 月 28 日,当时 CDC(美国疾病控制与预防中心)在其电子烟[emailprotected] 中披露:使用电子烟 会导致肺损伤的最新发现表明 THC(四氢大麻) (素食)苯酚)产品已经在这次事件中发挥了作用。根据美国疾病控制与预防中心(CDC)发布的《发病率和死亡率周报》,在此次事件中,77% 的人使用了含有 THC 的产品,或者同时使用了含有 THC 的产品@产品和含有 THC 的产品。 尼古丁。

其实,我们最希望的是记者和媒体能够更加客观地报道,而不是在不知不觉中大声说出来。更可恨的是,有的媒体只靠报道谣言吸来吸引人们的注意力,然后对这些谣言置之不理。

所以对于我们的一线销售雪加电子烟赚钱,我们需要的不是文件,而是实际操作。我们正在使用我们的方法给商店留下深刻印象。除了有节奏的购物方式和可观的利润,我们也非常重视每一件产品。店主的爱与他们建立了长期良好的关系,通过电子烟的“换烟,减危害”。这些门店还会在销售和配送过程中向消费者说明我们的情况,并在回访时给我们反馈,告诉我们哪些品种最受欢迎​​,哪些口味没有味道。

例如,电子咖啡越来越受年轻人欢迎,大多数白领已经取消购买隐形烟买。

但人们担心的是中国有太多电子烟品牌。当然,包括雪家都会严格把控质量电子烟价格,但其他公司呢?

SnowPlus 拥有“中国心脏”。

2019 年 9 月 30 日,雪加红旗

9月30日,新中国成立70周年前一天,我司总团销售负责人带头参加“雪家+红旗”朋友圈转发活动。一大群500人立即收到了它。很多人都回答了。

当时我还在和经销商会面。下午打开微信的时候,朋友圈已经被一个中国红九占据了,薛的红管上点缀着“70”这个数字。一位营业员在朋友圈说:“拿起雪加小红旗杆,跟着祖国走红。”

员工进公司,公司会给我们提供培训,所以我们知道电子烟的三个90%:全球90%以上的产量,90%的出口,90%的专利在世界电子烟电子烟[emailprotected],中国有定价权。

此外,电子烟 是在中国发明的。

九月份,Juul 进入中国实际上让我们兴奋了几天。我们卖东西很多,能感觉到很多消费者对国外产品的依赖远远超过国内产品,所以我们也很密集的铺货,跟国内的8家差不多,这个月我们也去过。 30家企业。现在已经成为基础,工作12小时成为最常见的情况。虽然 Juul 最终退出了电子烟[emailprotected],但我们不会忘记它带来的压力。

所以看到薛佳和红旗一起擦屏幕,我们很兴奋。 电子烟是民族工业。作为电子烟中国的领头羊,无论电子烟走多远,薛佳都会有一颗真诚的中国心。

文中玉兰为化名。

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