2020一次性电子烟实体店上海 电子烟店主二季度真实销售数据分享:继续稳步下滑,人气越高越赚钱

7月7日蓝洞新消费消息。此前,蓝洞曾在4月和5月连续发布电子烟店主经营状况调查电子烟工厂,观察国内电子烟实体店经营状况。

其中,电子烟专卖店4月业绩调查显示,85%的被调查实体店销售额下降,55%认为与工信部有关322电子烟’建议参考烟草监管政策。

5月销售业绩调查显示,53%的被调查门店下降50%,86%认为门店过多,导致行业内卷,业绩持续下滑。

六月会发生什么?

蓝洞近期在各地对电子烟店主进行深度访谈和调研。今天,我们将通过一个具体的实战案例向大家展示实体店今年第二季度的业务情况。

叶志秋一位,我们今天要讲的案例可能很有代表性。

由于保密,我们不会展示具体的地名和名称,但我们经营的店铺品牌和专卖店销售数据均属实。

蓝洞选择了目前电子烟店业态最底层的代表,湖南某三线城市某县的老板。

暂时先用小姜给掌柜打电话吧。

小江目前开设了7家门店,包括悦刻、yooz、魔笛,以及某个百搭品牌。

从小江的店铺来看,他并没有专注于只开一家,而是选择了前三名的常规军工品牌和一个通配品牌。

这样做的好处是,不是把所有的鸡蛋放在一个篮子里,多品牌专卖shop运营,你可以多方面了解每个品牌的特点,以及用户对品牌的接受程度。

根据蓝洞一季度发布的国内电子烟品牌心智排行榜,小江选择的品牌知名度都很高,其中悦刻排名第一,yooz排名第二,魔笛第四名。

小江最早的专卖店于今年2月开业。一开始是朋友介绍的。这一切都在县域内。 3月6日参加了蓝洞长沙游,了解了多项品牌政策和补贴。 ,然后加快了开店步伐,目前有7家。

这也是小江愿意分享他与蓝洞开店的个人故事的原因。毕竟是跟着蓝洞长沙游的节奏走的。

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卖自我不自夸。今年电子烟开店的节奏是巡演带来的,蓝洞就是其中的一股力量。

小江今年36岁。在电子烟之前,他曾在制药行业工作。这是典型的职业成功类型。这个年龄的创业者有成熟的社会经验、工作经验、生活和心态。

在小江所在的县城,平均租金在1500到3000元之间,基本上每年或每六个月支付一次。与北京、上海等一线城市的租金一万多元相比,这个成本是很低的,但也是相匹配的。而且耗电不会太高,甘蔗两端都不甜。

员工工资方面,基本在每月2000-3500元之间。

小江从2月份的第一家店开业到现在的7家店,用了5个月的时间。目前看基本持平2020一次性电子烟实体店上海,略有盈余。

主要原因是新店会抹杀旧店的利润。从成熟的单店来看,数据还是不错的。

谈到选择专卖店开上述店的原因,小江说,这次选择是基于市场的反馈和口碑。

在店主眼中知名度越高,对品牌越熟悉。这个选择方法非常正确。

市场Feedback 代表用户对产品的接受度,知名度代表用户对品牌的熟悉程度。

从这点来看,县城店作为电子烟店目前属于比较低端的实体形态,不是我们印象中的店主推荐什么USER是买什么阶段,本地用户也会尽可能多地关注买“品牌”产品。

从今年开始,电子烟各个品牌纷纷推出高补贴开店优惠吸电子烟,吸引新开店。

小江表示,在品牌补贴方面,悦刻补贴5000元商品。 yooz4月份开始营业,7月份又补贴了,但是需要1:1提货。

在他看来,这是“很多套路”。其他品牌小江没有提到。

在新店主最关心的日常获客方面,小江表示会做一些本地推送,每天更新朋友圈的商品信息,添加老客户微信定期回访。

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在本地推广方面,小江表示会带一些新品来尝试抽,获取增量用户。了解电子烟 的用户将获得良好的转化。添加微信为维护用户。

小江和蓝东分享了目前四家门店二季度相对稳定的经营数据。为保护隐私2020一次性电子烟实体店上海,我们对具体数据进行了模糊处理,并采用了四舍五入。

这种商家数据的趋势变化,估计让不少店主大呼实话。

从表中可以看出,4月份以来,各品牌门店的营业额呈现持续下降趋势。

小江还说营业额每个月都在下降,最多的减半。

经过统计,可以得出结论,这四家相对稳定的门店二季度营收在23万元左右,利润在5万元左右。这个赚钱的数据在三线城市以下的县城,做实体店business应该是一个很好的数据。

小江说悦刻shop的利润数据是扣除合伙人份额和店长份额后的数据。如果只扣除人工和租金计算,整体利润会高很多。

蓝洞从数据中读取了什么?

继续稳步下降,无一例外。不管是正规军还是外卡。这对应于 Blue Hole 5 月份的行业调查数据。没有人的生活是容易的。

从积极的方面来说,每个人都面临着同样的情况。消极方面,三季度会继续下滑吗?无论是触底反弹还是继续下跌。蓝洞估计继续下跌的可能性较大,但跌幅不会很大。

从品牌门店的数据对比来看,知名度越高的专卖店,收入和赚钱能力就越高。数据证词不仅仅是胡说八道。 Brand Mind排行榜可以在蓝洞Q1排行榜找到。

在此特别说明,上述店铺品牌及商家数据均为真实数据,不存在软植入。请绕过酒吧并喷洒。

谈到影响性能变化的原因,小江认为有三点:

主要原因是开店竞争太激烈,其次是线上微商渠道价格混乱。加上外界对电子烟的污名化,很多顾客担心危害会因为健康造成爆米花肺,顾客明显少了很多。

美国发生的爆米花肺经证实与尼古丁电子烟无关,但用户非法在THC麻油中添加维生素E,导致肺部生病。

用户只会看到来自各大媒体的疯狂新闻,而很少看到相关机构的澄清。

好事不散,坏事传千里。

在与蓝洞的交流中,小江表示自己现在处于迷茫阶段。首先,他很困惑,到底是关掉利润较低的门店,还是换个品牌,先拿点补贴养起来。毕竟租金是一年。 .

第二个困惑是不知道监管政策的走向。

针对第一个困惑,蓝冬建议他换一个品牌。直接关店就意味着彻底的损失。最好换个牌子。既然品牌开店有补贴,那我先说一下。

对于第二次的困惑,其实蓝洞也很困惑。我们推荐小江。我们目前唯一能做的就是合规经营。严禁给未成年人卖烟等监管规则。

作为在县城拥有7家门店的店主电子烟实体店,他已经是当地的“大老板”了。我们请他给电子烟workers 和准备开店的人一些建议。

小江说:

大城市的竞争非常激烈。 市场在小县城很小。 电子烟暴利时代结束了。另外,不要想着补货。套路太多了。就算补货能下来,也要考虑能不能把货变钱。

这是小江的忠告,也是一线掌柜最实实在在的心声,分享给各位君主。

蓝洞希望开店的店主能稳扎稳打,品牌能减少套路,希望你作为从业者,一起坚守底线,一起守护行业,以应对未来监管安心。

店主不需要贬低自己。在外界对电子烟行业充满偏见的时候,你克服了压力,突破了自己的认知,开了自己的第一家店。你在这个认知上败了很多。人。

很多时候,破局靠认知,赚钱靠行动。

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