电子烟线下门店路朝何方:是品牌专营,还是集合销售?

电子烟离线商店的标题在哪里:是品牌专营权还是集体销售?

去年11月1日,国家监察总局和国家烟草局共同发布了《禁止向未成年人买卖的通知》,明确禁止向未成年人出售。 电子烟,并要求电子烟公司禁止在线销售电子烟。禁令一出,主要的电子商务平台就阻止了对电子烟的搜索,并及时删除了电子烟产品。 电子烟最终不得不放弃在线渠道,转而使用离线渠道来与传统卷烟紧密竞争。

在这样的环境背景下,各种[k​​5]品牌不得不增加对线下渠道的支持,一个又一个地他们拿出补贴资金来争夺渠道资源。一时间,全国各地涌现出各种品牌的线下特许商店。从内部出现。到2020年之后,随着新的冠状肺炎的影响,各种[k​​5]品牌的线下竞争也将变得更加激烈。离线渠道的成败将直接影响公司的生存。

根据远见产业研究院的数据电子烟工厂,目前电子烟线下渠道的建设仍处于起步阶段电子烟专卖,包括便利店和小商户,超级市场,专卖商店和其他仅占1个销售渠道的销售渠道9. 4%,建立离线销售渠道的任务还有很长的路要走。

从目前市场上电子烟家公司的离线促销实践来看,它们主要基于开设专卖商店。以RELX 悦刻为例。今年年初,其两家品牌旗舰店已在北京和上海的核心商业区开业oem电子烟,并计划在未来三年内共投资6亿元人民币电子烟推荐,开设10,000 专卖家门店。同时,一系列主流电子烟品牌(例如KMOSE和MOTI 魔笛)也在全国一线城市开设了线下品牌专卖商店。

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开设专卖商店的好处是可以增加品牌知名度并树立品牌形象,但缺点也很明显。 专卖商店安装的高昂成本将增加电子烟企业的实际运营成本。速度很慢,很难快速完成市场涵盖的目标。

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如果为了获得更多的资源渠道而仅关注覆盖范围,而不考虑回购和售后问题,那么线下专卖商店的铺设将陷入“开店即死”的局面。困境不能帮助公司真正实现占领线下销售渠道的目标,但会超过收益,并最终影响公司的正常发展。

加盟品牌专卖商店的一些店主也表示:“尽管电子烟品牌在开业之初会提供一定的支持,例如装修补贴,产品支持和活动支持,但这些支持都是一次性最后,我们是否可以赚钱以及我们的月收入是否可以支付开支,我们仍然需要承担这些,所以我们在实际运作过程中仍然非常紧张,如果我们没有赚钱,那么我可能会考虑改变品牌。否则就不要这么做。”

与加盟品牌专卖商店不同,有些电子烟从业者选择了集体销售的商店形式-在自营商店代理中销售电子烟产品的多个品牌。在从多个维度评估了不同品牌电子烟的口味,价格,质量和售后服务之后,商店运营商选择了几个高质量电子烟品牌并达成代理合作,这将在一个阶段中进行商店统一销售。

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作为电子烟综合销售商店在多个地点和多个综合商店中经营,它的运营商说:“与品牌专卖商店相比,我觉得成为一个综合商店更加自主。我可以拥有许多产品选择还可以给进入商店的消费者更多的选择余地,尤其是电子烟的新用户;同时,集体销售方式还可以增强我们自己的品牌,这对于长期发展更加有利。”

在一些离线商店中,我们可以在市场上看到许多品牌的主流产品和促销海报,例如RELX 悦刻,yooz yuzu电子烟专卖,MOTI 魔笛和其他主流电子烟品牌。我们还发现,有些商店有自己的品牌电子烟产品。

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2020年,线下销售渠道将成为所有电子烟品牌的战场。无论是通过品牌专卖商店的形式实现品牌推广和销售增长的双重突破,还是通过进入综合商店的形式更快地接近用户,都是每个电子烟企业都需要解决的核心问题深入考虑。到2020年底,中国电子烟企业将发生什么样的洗牌,电子烟行业的发展状况将发生什么变化,值得我们拭目以待!

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