电子烟疯狂,让我们谈谈年轻人的选择

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电子烟最近成为一个超级热门领域。 悦刻品牌电子烟的新上市的Fogcore Technology非常受欢迎。该公司成立于几年前,市值超过350亿美元。 电子烟 Smol International是供应链中的领先公司,市值超过4200亿港元。

对于电子烟这一类别,包括我在内的一些投资机构有更多的担忧。尽管有减少危害岁吸烟者的积极因素哪里有卖电子烟,但大量年轻人已成为吸新吸烟者,这也是客观的负面影响。我曾经写过一篇文章,品牌的终结可能是政治,任何使社会承担巨大外部成本的商业项目,这些成本最终都会得到体现。

但是电子烟受欢迎程度背后的因素值得深思。从宏观上讲,年轻一代将总是有与前一代不同的选择倾向。这可能是在社会心理层面上,即通过不同的选择与前一代有所区别。它也可能处于社会经济层面。例如,较早的一代已经占据了发言权的领域,因此不要携带轿车座椅。最好开另一个战场。就像新上市的一家新基金公司一样,如果有更好的选择,就不太可能转投另一只基金的巨额持股。

就像中国的汽车行业一样,在过去的几十年中,它经历了国产汽车的低价攻势,以扩大其份额,并被更成熟的外国品牌所击败。真正的机会可能是在电动汽车领域。在这一领域,宣称外国品牌拥有先进的内燃机技术是毫无意义的。尽管可能无法在一段时间内赶上特斯拉,但这是国产汽车首次以更高的价格皮带销售,它们已成为第一和第二代主流人士的选择。二级城市。

寻找新潮

我最近正在阅读彭博社记者撰写的Instagram传记,我得到了一些启发。 Facebook的扎克伯格被认为是硅谷战略的主人,他是希望一直赢得胜利的最终参与者。在2012年Facebook上市前夕,扎克伯格决定尽快下载Instagram 买。当时电子烟加盟,应用团队只有13个人,出价为10亿美元。为什么要做出这个决定?由于扎克伯格认为越来越多的年轻用户涌入Instagram,这种趋势很难停止,因此最好让自己成为趋势的一部分。类似的逻辑还包括Facebook后来计划在买老化应用Snapchat上花费30亿美元,因为涌向那里的用户年龄较小。

类似地,可口可乐全球副总裁拉米拉斯(Ramiras)在他的《情感驱动》一书中写道,成为可口可乐的高管并不是一件容易的事。 “对于一个历史悠久的品牌来说,营销是一场代代相传的竞赛。”必须努力工作,以确保新一代对可口可乐的热爱超过其前任,以确保业绩不断增长。对于已经包括所有A股消费品公司在内的知名品牌,他们可能需要进行自我衡量。您的品牌和新一代用户之间有什么关系?是要更新旧品牌,还是合并像Facebook这样的创意新品牌?

最重要的机会在于新一代群体选择的集体趋势。尽管我不喜欢电子烟的行业,但是必须承认,在电子烟的年轻一代用户中,电子烟基本上已经赢得了传统卷烟的竞争,下一步就是继续扩大渗透率。对于新一代人来说,最近流行的比特币有点像钻石或黄金。在消费品领域,还有哪些类似的浪潮正在形成?

当然,这种趋势形成所需的时间可能会有所不同。 电子烟它可以快速启动,并且从商业角度来看,它是一种罕见的品种。例如,在更大的思想领域,禅宗佛教的兴起是由于提出了新的练习方法,从而降低了阅读大量经典著作的门槛。结果,它摆脱了传统力量的束缚,一路向南扩展了支持者的范围,并最终成为了世界上具有重要影响力的宗教类型的数百年历史。当然,从商业角度来看,我希望找到趋势清晰,结果更快的趋势。

低度白酒的兴起?

最近,我在考虑低度白酒是否会成为具有一定水平和可持续性的新类别。相应的强大成熟力量是以茅台酒(60051 9))为代表的高级白酒系统,以帝亚吉欧(Diageo)为代表的各种外国葡萄酒系统,以法国几大主要庄园为代表的红酒系统,以及以华润啤酒为代表的啤酒体系。

日本和美国低度酒精的兴起有特定的税收政策,这种背景与中国大不相同。但是从另一个角度来看,低酒精度葡萄酒本身也具有积极的支撑力。例如,从社会文化心理学的角度来看,随着市场的经济程度越来越高,在年轻一代的商务交流场合中,对具有合规性测试功能的白酒的需求可能不会很高。 。实际上,从最近几年白酒的总消费量来看,它已经下降了几年。只有金字塔顶端的顶级品牌继续加速市场份额和利润率的增长。与复杂而复杂的红酒系统相比,对于大多数年轻用户群而言电子烟厂家,继续深入研究该系统,似乎在经济购买力和便利性方面没有吸引力。

最有力的驱动趋势可能是女性饮酒者群体正在迅速增长。在聚会品牌电子烟推荐口味王20,休息以及当然是相对放松的商务场合中,以李子酒,果酒和米酒为代表的低酒精饮料已成为最合适的解决方案。喝酒后有醉酒感和舒适感,但是第二天不会使人喝醉甚至头痛。例如,对于普通大众市场的低酒精度葡萄酒,价格不应太高;有清晰可辨的品牌和价值标签,使这种葡萄酒的选择成为一种有品味的选择,但评估系统不必像红酒一样。对于互联网时代的用户而言,复杂性是一种更合适的解决方案。就像苹果手机或小米手机一样,拥有数千亿资产的人和尚未找到工作的学生也可以使用相同的易于使用的解决方案。

另一个问题是,这种趋势会短暂存在吗?就像几年前的RIO预调鸡尾酒一样?我的看法是,不可以。到2020年,此类天猫的交易额将不到10亿元。接下来,应该有机会看到整个类别在一定时间内增长了十倍以上。过去几年中,RIO预调鸡尾酒是一种在中国尚无认知基础且口味不够的产品。尚未购回的产品出现了故障,这并不意味着此类别存在问题。实际上,如果您查看百润股份(002568,分享)的股价趋势,您可以了解到品牌电子烟推荐口味王20,Capital 市场当前对改进的RIO鸡尾酒和略带酒精的产品,甚至是整个低价产品都抱有一定的期望。酒精类别。

当然,在此扩展中可以提到的另一点是,已经有数百个低酒精品牌在运营,其中许多是营销专家,他们发现有代工工厂开业。实际上,低酒精度葡萄酒在技术层面上没有白酒那么复杂和微妙。它可以使用户喜欢的口味,并且经得起时间的考验,这也是低酒精度葡萄酒竞争中的关键点。最后必须重新购买所有类别。影响回购的因素,首先是产品,其次是品牌和内容,然后是渠道。

(作者是世信资本的执行合伙人)

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