“骗局” 电子烟的趋势,如何使年轻人排队进站?

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前段时间,@陈冠希代言小野 电子烟的视频广告引起了微博上的激烈讨论。创始人@老罗甚至在24小时内发布了8个微博支持。 小野 电子烟。

此广告在微博上已被转发超过50,000次,已有近8,000人在微博上留言。

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图片来源:@陈冠希

出于好奇,我开始在Internet上获取电子烟信息。迅猛发展的电子烟行业出现在我们面前:一方面,电子烟公司的融资蓬勃发展市场。

小野 电子烟与陈冠希签署了1000万张代言合同,两周后宣布融资3000万元。

IT桔子的统计数据显示,从2019年初到现在,电子烟领域至少完成了29笔国内融资,累计金额超过20亿元人民币。

另一面是无尽的负面新闻。

2018年10月,香港完全禁止电子烟;

3月19日,315方暴露电子烟雾中甲醛含量超标;

7月19日,美国电子烟巨头JUUL的总部旧金山也通过了一项法案,彻底禁止电子烟……

在今天的文章中,让我们讨论电子烟品牌如何通过精美的“谎言”将电子烟品牌逐步包装到戒烟文物和时尚产品中。

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电子烟的“ 戒烟”骗局

当我们在淘宝上搜索电子烟时,会发现许多商家的海报上都会显示“帮助戒烟”广告文案。

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图片来源:淘宝截图

这种宣传方法始于2003年。中国药剂师@韩力带领团队设计和发明了第一个电子烟产品,并在第二年成立了世界上第一个电子烟公司-如烟。

当时@韩力面临的问题是:如何使用户快速熟悉电子烟并用吸重力产品卖点包装它们。

@韩力的答案是:健康+ 戒烟!

为了吸引吸的目标用户,@韩力开始投放大量夸大戒烟效果的电视广告。

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如烟的电视广告

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许多洗脑广告词开始轰炸用户的耳朵。

首先要健康,然后再戒烟。贴心护理,如烟熏!礼物像烟一样被发送电子烟批发,而礼物则更加强调。儒雅恩(Ruyan):照顾抽吸烟者的健康,戒烟控烟产品可以满足抽吸烟者的身体和心理需求。 …

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汝yan的宣传海报

最后,@韩力将电子烟的“健康”和“ 戒烟”属性成功植入每个用户的脑海中。 “如烟”通过广告轰炸赢得了大量用户。第一年市场的销售额超过1亿,第二年销售额猛增至10亿。

但是好时光不会持续很长时间。 2006年,《北京时报》揭露“如烟电子烟”的影响被伪造,存在潜在的安全隐患。几家央视媒体报道,国家烟草局发言人说:“如烟”宣传涉嫌不准确,违背了科学理论。

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Ruyan创始人@韩力

最初流行的“如烟” 电子烟突然变成了街头老鼠,销量直线下降。经过几年的挣扎,它被一家外国烟草集团收购。

在“如烟”之后,许多电子烟公司仍然与“ 戒烟”和“健康”一起宣传其产品,并最终因虚假宣传而死。

这样电子烟由于虚假宣传,“欺诈”之路的第一步就告一段落。

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电子烟的“趋势”骗局

现在电子烟已发展成为一种趋势文化,受到年轻人的青睐,以宣传其个性。

这种电子烟趋势来自一家美国电子烟公司-JUUL。该公司仅用了两年时间便发展成为市值超过380亿美元的超级巨人。

JUUL的普及极大地刺激了中国电子烟商人。他们效仿JUUL的榜样,将目光投向了对新事物更敏感的年轻人,并促进了电子烟趋势。

接下来,让我们谈谈中国企业如何使电子烟成为年轻人的时尚产品?

1)包装和美化,使电子烟成为趋势

电子烟在中国的发展趋势来自一群“烟圈”粉丝摆渡人蒸汽电子烟音乐吧怎么样,他们开了最早的电子烟体验店并形成了自己的蒸汽文化。

为了区分抽支香烟,电子烟恋人创造了术语vape。它是从蒸气(烟)这个词扩展而来的,因此他们经常称自己为蒸汽玩家,或者简称为玩家。

电子烟体验店是玩家的聚会场所。他们强调电子烟是一种生活方式摆渡人蒸汽电子烟音乐吧怎么样,着重于个性和强迫。一家电子烟体验店的老板@张伟说:“这就像钓鱼和摄影。Vape(指电子烟)也是一种文化。”

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电子烟离线体验店

为了展示个性,电子烟大都会体验店以美国街头文化为原型,并以“朋克风格”装饰。他们会随意在墙上涂鸦,在上面放一些老物件,并用Oldschool风格的贴纸装饰它们。店员的衣服也是街头风格,有纹身,棒球帽和宽松的衣服……

今年年初,以“ 悦刻 电子烟”为代表的中国电子烟品牌开始大肆宣传电子烟文化。在资本运作下,原本封闭的蒸汽文化圈开始向流行趋势圈蔓延。

今年5月,北京雷菲尔德音乐节如期在北京长阳音乐主题公园举行。在音乐等待期间,“ 悦刻”的广告在大屏幕上点亮。此外,电子烟体验博物馆,穿梭巴士的车身徽标,随风飘扬的音乐节旗帜以及无处不在的广告传单…

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悦刻 Ryefield音乐节上的广告

投资音乐节是悦刻将电子烟的蒸汽文化扩展到大众的重要一步。音乐节的观众主要是时髦的年轻人,非常适合电子烟文化中推广的朋克街头文化。

年轻音乐节的粉丝在观看了音乐家在舞台上的表演后,仍然记得电子烟一口吸 电子烟。在乐器悦耳的声音中,电子烟广告和电子烟随处可见。 ]体验店,很多人不会拒绝尝试电子烟。

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悦刻 Ryefield音乐节的线路体验厅

根据悦刻的官方信息,仅在悦刻 2019年就参加了CREAMFIELDS,星光机车音乐节,上海火音乐节等多个音乐节,并先后与数百家民居合作。

悦刻将电子烟与音乐节广告中的个性化趋势绑定,以便年轻人可以将电子烟与时尚,个性和新趋势相关联,以便迅速将电子烟趋势整合到年轻人中组。

随着电子烟文化的传播和发酵,青年群体对电子烟的接受度也越来越高,悦刻抓住了这一趋势,开始在悦刻商店“ RELX STORE”离线。到8月底,已经开设了600多家悦刻商店。

2)网络发酵,使电子烟在年轻人中流行

尽管中国的烟草业不允许在电视和互联网上投放广告,但随着电子烟文化在青年群体中的不断发酵,在线KOL参与者也以首都为首参加了首都。

资深玩家聚集在一些著名的电子烟论坛中。除了分享吸烟技能外电子烟官网,他们还将发布市场新产品电子烟的许多评估信息,以指导仍在等待购买买 电子烟的用户。

“ 电子烟主页”是一个相对活跃的电子烟论坛。在该论坛中,已经张贴了将近760,000个讨论帖子,并且有将近150,000个注册成员。

图片来源:@ 电子烟之家论坛屏幕截图

点击该首页标题的这篇评论文章是对深圳公司在5月推出的热卖产品电子烟的评论。单击进入作者的主页,发现作者的网站排名已经是“ 蒸汽大师”。仅他一个人就发表了电子烟评价的157篇更精致的文章。

在网站上,有38位达到了像蒸汽大师这样的作者水平的玩家,他们每个人都会在网站上发布电子烟个评估文章。

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图片来源:@ 电子烟之家论坛屏幕截图

实际上,类似于“ 电子烟之家”的电子烟论坛并不少见,致力于分享烟圈技巧的论坛“ Wanyanwang”论坛也在2018年商业化。已修订。

今年8月27日,当陈冠希(Edison Chen)在微博小野 电子烟上宣布认可时,“ ”论坛页面同时更新了标题咨询,并包括了指导购买的链接买。 “技术共享岗位”已暂停超过十月。

这些KOL玩家还活跃在B站,斗音和小红树等著名的共享站点上,为电子烟加油。他们将在网站上发布各种精美的烟戒视频,以吸引用户的注意吸。

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图片来源:B站@ 1950-Harley

一旦主流渠道的用户被出色的电子烟技术吸吸引,就很容易跟踪KOL参与者的评估信息,然后成为圈子中的电子烟用户。

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由于策略控制,在小红书和豆阴上搜索“ 电子烟”时,将不再显示搜索内容。但是,在Douyin上搜索悦刻则表明相关主题已播放了130万次以上。

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在斗音上主题“ 悦刻”的播放量

这些散布在斗音和B站等主流频道上的软广告很容易引起年轻人的好奇。 电子烟的趋势属性掩盖了烟草的性质,使观众自然地认为这是无害的尝试,然后尝试并最终成为电子烟使用者。

3)创建了一个微信生态系统,允许用户订购电子烟 买个订单

随着电子烟文化的不断发酵,越来越多的人开始关注和追逐电子烟的趋势。 电子烟商家开始通过微商将电子烟用户整合到微信社区,然后在微信上创建了电子烟生态系统。

今年年初,原始“叔叔叔叔”的创始人@蔡跃栋创立了电子烟品牌yooz。 6月,@蔡跃栋报道说,在20天内发货超过100,000套的目标已经完成,下一步是朝着100万个单月目标迈进。

电子烟 @蓝洞新消费媒体曾经爆料@蔡跃栋依赖微商营销的新闻。

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图片来源:@蓝洞新消费

在yooz的微信生态系统中,微商可以通过加盟成为董事和合伙人。董事是第一级代理,合伙人是第二级代理。创建新的裂变用户后,他们将获得一定的佣金。

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图片来源:@蓝洞新消费

裂变新用户获得佣金的方式引起了微商的热情。 微商的积极促销使@蔡跃栋得以完成在20天内发货100,000套的目标,并且还成功售出了大量电子烟]用户被圈入了微信的电子烟生态系统。

一旦这些用户在微信上与商家建立联系,双方就可以轻松地建立双向,持久的联系。通过实时通信,微商可以使用各种方法来维护客户,使他们成为具有强大粘性和高二次购买率的高质量用户买。

在以卖的家作为连接点的网络形成之后,老用户将不知不觉地围成一个圈,还将介绍电子烟个用户,并最终成为一个团体销售平台。

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摘要

看到这一点,我相信每个人都可以理解,趋势圈中最近出现的电子烟文化本质上是电子烟 厂家倡导的一种文化,以开放国内市场。

最初的电子烟试图基于诸如保健和戒烟之类的概念来推广产品,但由于虚假宣传电子烟实体店,该产品也被淘汰。后来,商人重新包装了电子烟,赋予电子烟个性,时尚和其他潮流属性,并通过朋克文化和音乐节成功进入了年轻人市场。

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电子烟 展会的活动

在电子烟受到官方限制的媒体环境下,电子烟个品牌在微信中创建了一个新的电子烟生态系统来销售产品。

现在电子烟达到了一个新的十字路口,市场上仍然没有真正的品牌。使用未经验证的头,例如戒烟和健康来促销它并不罕见。

尽管所有电子烟品牌都声称致力于消除卷烟危害,但他们已将电子烟包装到了时尚和时尚的电子产品中,直接吸引用了许多年轻的非吸烟者吸开始吸吃电子烟。

所以,我仍然希望有关部门尽快出台明确的规定,以控制这些毒害中国青年的投机者!

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