电子烟“历史”:您是如何从烟草公司那里获得“常规”的?

电子烟在中国的疯狂起源于2018年。

同年12月20日,万宝路卷烟制造商美国集团斥资128亿美元收购了电子烟公司Juul 35%的股份。根据当时的估值,电子烟公司Juul已达到约380亿美元,超过了Musk的太空探索技术公司和短期租赁平台Airbnb。

最值得注意的是,作为投资协议的一部分,这家电子烟公司将获得一次性股利20亿美元。该公司决定使用这笔资金作为年终奖金,向其1,500名员工分发,每人平均将获得130万美元。

这笔钱相当于当时普通的硅谷代码农民的10年年终工资。

这一消息传回了中国,企业家和投资界都“爆炸了”。 电子烟公司估值仅为400亿元人民币的出现,以及每个员工平均获得100万美元股息的现实,使所有嫉妒的人都认为电子烟是个不错的选择。

在2018年底之前,将有不少于10家知名风险投资公司明确表示他们正在研究电子烟个项目;并在2019年1月,两个风险投资机构完成了数以千计的电子烟公司投资;刚刚退出聊天宝库甚至试图偿还账单的罗永浩吸电子烟往事,也针对他的下一个创业目标电子烟。

几乎一夜之间,电子烟变成了热空气出口。

在巅峰时期,深圳的产量占全球电子烟的近90%,而中国的电子烟品牌占世界市场份额的65%以上。

但是谁会想到,这个小小的东西到处都是令人上瘾的,甚至会引发监管危机,实际上是戒烟的发明之初。

1、对于戒烟的电子烟

如果您选择世界上最困难的东西来戒烟,那么香烟应该排在前三名。

戒烟的困难不仅与消费者本身有关,而且与烟草公司努力点燃火焰的结果有关。毕竟,看似不起眼的卷烟每年为世界主要烟草公司赚取的利润而赚了“天价”。

因此,为了烟草公司的利益,他们不希望人们完全戒烟。但是,在舆论日益强大的影响下,再加上各国烟草法规的频繁出台,烟草公司也在寻求相应的解决方案。

因此,烟草公司选择赞助主要医疗机构的研究方向主要集中在“如何减少卷烟危害”上。可以预期的是,自1970年代以来,“吸烟者吸进入尼古丁但死于焦油”,从医学院或生命科学实验室得出的结论已成为一个被广泛接受的概念。

减少焦油的存在已成为各种烟草公司推出所谓的减少危害甚至是低危害香烟的基础。 2018年在中国爆炸的细烟就是这种理论的产物。

但是在医学界,来自实验室的这一理论为戒烟 推荐:尼古丁替代疗法创造了一种新疗法。原理是通过人体外部皮肤向患者连续提供尼古丁,以减轻由于戒烟引起的焦虑和身体不适,并最终让患者养成戒烟的习惯。

该疗法实际上已由世界卫生组织大力推荐,并且当时将该疗法的载体称为尼古丁补丁。

但是许多人已经使用它,并认为由于香烟吸间歇地进入尼古丁以带来清新的感觉,这种尼古丁贴剂的持续释放可以减轻身体的健康吸电子烟往事,这是因为戒烟令人痛苦,但不会给您带来提神的感觉。

直到30年后的2003年,一个中国人在海外注册了专利,并将一种新型的尼古丁 戒烟产品推向了世界。

这种蒸汽型电子烟 吸采集装置是由一位名叫韩立的中国药剂师发明的,这是现代电子烟的首次出现。

当时,韩立发明电子烟的初衷实际上是他想要的戒烟。年轻的时候yooz电子烟,他被分配到乡下工作。为了应对空虚和孤独,他学会了吸烟抽。后来,进入大学并开始工作后,压力变得越来越严重,他的抽烟雾变得越来越猛烈。

关于父亲因吸香烟患癌症的消息引起韩立下定决心要戒烟。

他还尝试了尼古丁补丁,但是整个过程使他感到呆板且非常不舒服。因此,他正在考虑采取任何方法来保持吸香烟的清新感觉,同时又减少危害香烟,以实现除烟的目标。

韩立还遵循尼古丁的替代思想,使用高浓度的尼古丁溶液(而不是浸泡烟液)作为烟油,并使用加热电阻丝作为热源,以确保最大的摄入量确保尼古丁为优化抽 吸的体验,产品设计就像宣传一样“简单而粗鲁”。

这就是后来成名的东西。

当时,韩立的设计非常出色。他为Ruyan装备了4种尼古丁 烟弹:中,高,低和弱。他试图减少尼古丁的含量,以帮助人们戒烟。依靠。

2004年,当电视剧《离婚与再婚》登陆屏幕时,“如烟” 电子烟广告开始依次轰炸所有主要电视台,洗脑周期的程度不低于“洗眼”的程度。以前的褪黑激素广告。

韩立最初将如烟作为奢侈品出售卖。尽管烟弹的价格高,但消费者却非常负责买-事实证明出生的茹阿扬不属于它。传统卷烟也不是国家管制的戒烟产品。他们既可以解决成瘾和自我宣扬戒烟的功能,又可以在“三个问候”区域中迅速成长。

但是,到2006年,央视指责韩立的如烟在戒烟上夸大其词,反伪造活动家王海公开指责如烟的“七大罪恶”,导致如烟在中国的销售额直线下降。

因此,韩立将目光投向了国际市场。由于产品的新颖性吸引了好莱坞电影明星的关注,因此这种小型戒烟产品已在欧美悄然流行。

那时,数百美元的如烟对于国内工人阶级来说太昂贵了,但是在严格控制烟草,香烟价格昂贵,消费水平高的欧美国家,这种烟非常流行。公司成立仅三年,年销售额就突破了10亿元,销售额突破30万只。各种镀金,镀银,紫檀和镀金电子烟系列被炒到了数万元。

但是一旦他打开了潘多拉魔盒电子烟招商,他就再也无法关闭它了。

2009年,在传统烟草公司的强大影响下,美国食品药品管理局(US Food and Drug Administration)颁布了全面禁止进口电子烟的规定。汝yan的海外业务市场情况越来越糟,并开始将目标市场重新定位到中国。

但是,事与愿违。根据其2009年财务报告,如烟全年亏损高达4. 44亿元人民币。由于连续多年的亏损,2013年,如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草(Imperial Tobacco)以7500万美元的价格收购。

过去创造了如烟的销售神话的韩立,也转而成为这家传统卷烟公司的技术顾问。

2、烟草公司的算盘

就在儒雅(Ruyan)进入海外时,另一个电子烟品牌悄然出现。它是IQOS,被认为是国际先进电子烟的代表。

与Ruyan代表的蒸汽 电子烟不同,后者主要使用尼古丁解决方案,该解决方案从一开始就阻止了用户与烟草的接触,IQOS仍然使用烟草,但是抽 吸从点火开始发生了变化烘烤时,名称是“不燃烧不加热”,抽 吸的味道更接近传统香烟。

IQOS之所以选择这种技术路径,是因为其母公司的性质。 IOOS的控制方是菲利普·莫里斯国际(PMI),这是世界上最大的卷烟市场巨头,与万宝路的教练相同。

早在2008年,菲莫(Philip Morris)就聘用了400多名科学家和行业专家,并在IQOS研发和科学测试上花费了超过30亿美元。

因此,IQOS诞生于独特的传统烟草公司基因。

与传统卷烟相比,除了不燃烧,没有烟灰和烟雾外,还有报告称IQOS降低了美国FDA签发的HPHC清单(报告的有害/潜在有害)中香烟的90%-95%有害性。实质。

但是,由于对香烟对人体的影响进行了30年的调查,科学界仍在广泛争论“ IQOS比香烟更健康”。

媒体一直认为万宝路电子烟的推出实际上是在变相保持其在卷烟领域的垄断地位。

原因并不难理解。根据Philip Morris Group的估计,全球吸烟雾率将从2010年的2 2. 1%下降到2025年的1 8. 9%,并且将来还会更低。因此,万宝路的母公司推出新的跨时代卷烟产品是必然的追求。

电子烟的后续性能也证明了这一点。当公司的毛利率从2013年的2 5. 9%降至2016年的2 3. 1%时,正是IQOS销售的开始使Philip Morris的毛利率恢复了增长。在市场的份额水平上,当公司的卷烟销售持续萎缩时,这已成定局。 IQOS在日本中的巨大成功使Philip Morris找到了第二条增长曲线。

新增加的市场允许其他烟草公司看到机会,而慢速烘烤的烟草电子烟 烟弹也已成为这些公司的技术的首选。

2018年12月31日,中国烟草的太阳公司中国烟草国际(香港)提交了上市申请。

招股说明书显示,该公司已于2018年5月开始出口新型烟草(热不燃烧烟草),并指出了出于融资目的开发热不燃烧烟草的业务需求。

这只是中国电子烟行业繁荣的缩影。

3、国产“打败鸡血”品牌

2015年,英国卫生部关于电子烟的报告使这一细分达到了高潮。该报告声称电子烟比传统卷烟安全95%,可以帮助吸吸烟者戒烟。

现在回头看,这份报告背后隐约有许多既得利益。但是,在当时消费者健康意识增强以及各个地区日益严格的管理和控制政策的背景下,该报告的发布使许多人将目光投向了电子烟。

电子烟的发展终于迎来了春天。

尽管2009年美国食品药品监督管理局禁售 电子烟在药店系统中没有期望Facebook和Twitter的普及为年轻人提供机会使用电子烟来展示自己的个性。

当时,许多年轻人认为电子烟代表了未来和健康,而且看起来很酷,因此电子烟到2010年已完全成为全球青年社区中的流行元素。

因此,英美年轻人的流行文化中出现了新词汇“ Vape”。

当时,“ Vape”有两个含义。作为名词表示电子烟和蒸汽烟雾;动词是指抽 电子烟及其状态为“吞云吐雾”。 Vape文化已逐渐发展成为年轻人表达自我和追求卓越的媒介。

在2008年金融危机爆发后,对市场上高质量和低价格电子烟的需求猛增。 深圳华强北被誉为“凡事都能成名”,逐渐成为电子烟的聚会地。在深圳的宝安区沙井和福永两条偏僻的街道上,有电子烟的生产者有数百个,生产了电子烟的90%。 Smolar(深圳 Mcwell Technology Co.,Ltd.)成立于2009年,是代工工厂中最成功的公司。

大约在2012年,深圳甚至生产了超过80%的国际电子烟产品,成为名副其实的世界电子烟 工厂。当时,市场上存在的国产电子烟基本上是工厂的自有品牌,以消化产能。

直到电子烟领域的并购案在2018年出现之前,许多人才意识到电子烟跟踪可能会呈上升趋势。

“这很容易理解。电子烟可以满足消费者(尤其是年轻消费者)的需求,并且是必须更换消耗品的产品。一次购买买会花费一生的时间。实际上,它是首都,这似乎是一个非常有前途的轨道。”参与电子烟品牌投资的风险投资经理徐深告诉《创业精神》,当时,一个电子烟项目将被抢劫,通常三到五个风险投资人在一起。 ,几乎没有竞争的投资额度。

那时,整个市场都对电子烟感到疯狂。

从第一锤技术公司Didi的高管到“国内第一IP星座”的叔叔,都加入了电子烟的创业浪潮。同胞蔡岳东的叔叔只发了一张带有QR码的海报,上面有一个小程序,用于在Moments中进行现货销售,并在24小时内为其电子烟品牌yooz 卖售出了500万美元的商品。

2018年6月,悦刻完成了3800万元的天使轮融资,电子烟创业热潮正式拉开帷幕。仅在2018年,就建立了不少于10个电子烟品牌。罗永浩在2019年春节大会上成为Fulu平台之后,他再次鼓舞电子烟开展业务。

越来越多的局外人闯入这个曾经陌生的领域。据不完全统计,2019年上半年电子烟上市融资案例超过35起,融资金额超过10亿元。一线投资机构,例如珍基金,源代码资本,IDG,DST等也纷纷涌入市场。

毕竟,电子烟产生的感觉刺激(喉咙发炎),华丽的视觉刺激(烟熏),多种风味和隐藏的技术感,再加上Vape文化,吸引述了3亿种潜在潜力用户以及追随市场趋势的年轻人。

一旦培养出庞大的消费群体,再加上吸烟成瘾带来的回购率,投资者显然就不必担心电子烟的销量。就像宝丽来卖不是相机而是相纸。 电子烟 卖也是易耗品,例如烟油,烟弹,雾化芯,电热丝等。

2013年发布的一份报告指出,到2020年,电子烟可能占烟草行业总销售额的10%,利润的15%,这足以表明国际机构对烟草业持乐观态度。 电子烟的前景。

电子烟行业的成瘾,暴利和普及特征使品牌制造商争分夺秒地寻找代工工厂进行生产,从而将[smole]这样的代工工厂推向“神圣的祭坛”。

2019年,全球有1200多家电子烟制造商。前五名电子烟制造业参与者占市场总数的3 0. 5%,而Semole则为1 6. 5%,高于其余四家公司的市场总数。净利润率高达30%,净利润达23亿元。

几乎每天,品牌所有者都前往Simer寻求合作。但是,由于生产能力有限,大多数品牌都必须失败。为了争取代工工厂资源,该品牌只能硬着头皮开始比赛。

媒体谈论的一个细节是,产品所有者在他们的每周工作时间表中一直在喝酒,唱歌KTV,打高尔夫球,甚至与工厂人聚在一起。有些人喝光了。整瓶酒被换成200,000套电子烟的生产订单。

这是无与伦比的狂欢节。

4、在监督下的现实

根据公共信息,全球电子烟 市场规模已从2013年的94亿美元迅速增长到2018年的323亿美元,复合年增长率为2 7. 9%,然后几乎2019. 500亿美元。

巨大的市场也很快地吸吸引了传统卷烟巨头的注意力。 2016年,菲莫(Philip Morris),英美,日本烟草和帝国(Empire)进入了电子烟行业。这些传统的进入完全将电子烟的竞争提升到了一个新的高度。

但是与此同时,这也引起了各个国家监管机构的关注。

2017年5月,国家烟草管理局(k15)发布了将非燃烧烟草电子烟纳入监管范围的文件,禁止在该国销售IQOS等产品,然后反复强调要加强烟草新产品的研发。 2018年8月,烟草专卖局发布了一份文件电子烟烟油,明确禁止向未成年人出售电子雾化烟。

真正打破国内电子烟 市场泡沫的是该国于2019年10月发布的禁令。

2019年11月1日,国家烟草总局和国家监管总局发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》,规定不得向未成年人出售k5。 ,则不允许通过互联网销售电子烟,也不允许通过互联网发布电子烟广告。

在海洋的另一侧,监管风也在吹。美国食品药品监督管理局(FDA)在2020年1月2日宣布,将暂时禁售水果味和薄荷味电子烟产品抑制年轻人吸 电子烟的发展趋势。

这几乎打击了大多数电子烟公司的命运。随后,电子烟家企业体验了整个行业的“敦刻尔克务虚会”。

在2020年初,Fulu面临两个月的工资,暴力裁员和拖欠经销商的装修费用。六月,熟悉此事的人士透露,富卢已经处于佛教体系发展的“牧羊人”状态。如果有装运需求,它将由深圳 工厂生产,并且将不再积极扩大市场。

“受扶卢影响,可能有两到三千名失业或半失业的工人。”曾在电子烟生产公司负责日常运营的钟小琴认为,过去,深圳 电子烟生产的好日子已经一去不复返了。

2020年3月,罗永浩平台的“ 小野 电子烟”也得到了彻底改造,所有与电子烟相关的信息也已从官方网站上删除。

与此同时,初创电子烟品牌Love’s Prey在裁员后解散。员工和老板的最后一次会面是在派出所,双方变成了分发货物的敌人。

6月份,已在一年内完成三轮融资的电子烟品牌Lingxi LINX被确认解散了团队并申请了取消程序。

许多未知的小企业也随风而消失:深圳威武电子烟,注销; 深圳柴云电子烟,注销; Whale 电子烟下有许多代理公司,请注销…

“最初,一条街道上可能有20或30个电子烟品牌,但现在最多还剩下4或5个。”钟小琴在《企业家精神前沿》中说,这些公司的企业家团队或管理层基本上可以说是糟糕的一天。 “ 电子烟在2019年如此受欢迎,许多人甚至承诺将自己的房屋抵押给银行贷款以开展业务,现在他们基本上已经亏了钱。”

越来越多的电子烟公司正在悄然消失。根据Tianyan Check App的数据,根据工商注册,截至2020年7月,我国共有1800多家电子烟相关公司被取消或撤销。

在这种情况下,其他品牌也加强了布局和整合。

1月22日,电子烟品牌RELX 悦刻的子公司Fogcore Technology正式在美国股票市场上市,开盘当日最高涨幅达158%,其市值一度创下历史新高。超过450亿美元。

这可能意味着中国电子烟行业已经正式拉开了资源整合的帷幕。

当然,面对传统烟草公司的巨大利益,将需要时间来检验什么样的发展空间和成果,才能使新生的电子烟企业拥有。

唯一可以确定的是,电子烟还是卷烟消费者仍然会上瘾,并且从未轻易避免疾病。

因此,出于健康考虑,戒烟在任何时候对于消费者来说都是最正确的选择。

参考资料:

“过去就像电子烟 | 电子烟的历史清单和利益纠纷”,扑克投资人,2019年1月

“别忘了初衷,回顾电子烟发展的简要历史”马丁的早晨(知识),2020年6月

“ 电子烟进入美国上市的巨人悦刻监管压力导致第一线毛利润下降” Radar Finance 2021年1月

“每月有2千万烟弹 卖,多少吸黄金是电子烟?”《豹变2021年1月

“ 电子烟江湖野战” 2020年5月36日K

BBC纪录片“电子烟:奇迹还是威胁” 2020年2月

2020年3月“生与死电子烟”的特征

“ 电子烟大逃亡”远川研究院2020年6月

吸电子烟往事

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