雪加回应“请”出会场:同行之间互相观摩学习并非罕见

雪加电子烟79元与298元区别

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作者|克虏伯

悦刻 电子烟在8月18日在北京国际贸易中心举行了新产品发布会,并一次性发布了3种新产品。但出乎意料的是,SnowPlus品牌Wang Sa的创始人应邀参加了会议。场地已成为业界的热门话题。

此事的原因是:薛家创始人王萨成功进入会场,坐在现场听新闻发布会。会议一开始,她就被悦刻的现场工作人员认可,并最终被邀请出去。会议地点。

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SnowPlus响应创始人的“离职”事件

对于由此引起的一些争议,我们还联系了SnowPlus公共关系负责人,另一方答复:

我们的办公室在中国大饭店对面。 SnowPlus一直推崇行业先驱悦刻。王萨以学习的态度去现场观察。如果悦刻对此不满意,SnowPlus将不满意。直接向现场打招呼引起的误会表示遗憾。

SnowPlus创始人王萨随后在朋友圈中说:“上个月,SnowPlus的新产品发布会非常慷慨地邀请朋友和商人进行交流。”

据薛佳介绍,当时市场团队邀请了FLOW和Lingxi等品牌的代表到场,也邀请了悦刻,但另一方没有接受邀请。

“我们认为电子烟 市场仍处于市场教育阶段,无论是悦刻,SnowPlus还是目前在市场上的其他品牌,无论是在产品开发还是在市场上发展,所有人都有值得彼此学习的经验。” SnowPlus公共关系负责人说。

实际上,同伴之间相互观察和学习并不少见。例如,在手机行业,罗永浩参加了2012年的小米新闻发布会。后来,他带着自己的创业伙伴吴德洲访问了小米的线下商店。

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就在上周,Xike的创始人钟宇飞表示,参加某家媒体主办的电子烟线下沙龙时,当前电子烟行业市场很大,但是每个人的规模仍然很小。他很小,他说欢迎更多的人加入电子烟从事该行业的业务。

当时,鲸鱼轻烟草创始人兼首席执行官邱义武,钟玉飞,博尔德合伙人兼首席营销官方辉,山蓝电子烟创新天使基金合伙人王胜等人。交流更多是关于相互尊重和开放交流。

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谁是薛家,薛家做什么?

Xuejia Wang Sa的创始人之所以如此渴望交流和学习的原因,也是因为该公司的成立时间比悦刻等同行晚一些,但后起之秀的表现也非常抢眼。 :

SnowPlus 电子烟于今年4月刚刚上市,在短短3个月多的时间里就获得了资本和市场的认可。

6月,SnowPlus获得了许多风险投资基金和投资者的一轮投资,总额超过4000万美元,这是过去六个月来最大的国内市场行业电子烟融资;

就销售而言,SnowPlus在6月售出40万套,7月达到80万套。已成为行业领先品牌。

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在谈到销售数据时,悦刻昨天没有在新闻发布会上直接宣布销售,而是引用了第三方研究机构的数据,称他在市场上半年所占的份额44%。“远远超过了第二名到第十名的总和。”

选择上半年数据作为统计口径的动机非常明显。

不久前,AI财经杂志报道说,薛家是“异类”的。它从今年年初开始做电子烟,直到4个月前才发布自己的产品。

最近,SnowPlus正式宣布其定价为298元的可重装电子烟套在7月已发货80万套。

SnowPlus 电子烟全国频道负责人刘硕介绍说,他们采用了错误的方法。他们的销售团队主要来自饮料和传统消费品渠道,其中餐厅,酒吧,KTV甚至是流行商店都是主要的分销渠道。

SnowPlus的成就与SnowPlus的渠道,团队和产品的强大综合实力直接相关。

截至7月31日,SnowPlus用了四个月的时间覆盖了全国100个城市,拥有150多家签约经销商,以及20,000多家终端零售店,涵盖大型超市,连锁便利店电子烟怎么样,烟草酒店,各种线下渠道等作为餐馆,KTV和咖啡馆。

为了加强对渠道的支持,不久前,SnowPlus推出了“零售合作伙伴”计划。通过累积在数据终端上的产品销售数据,并结合不同地区各个渠道终端的历史销售数据,实现在线和离线连接,以实现对所有合作伙伴的授权。

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SnowPlus的“零售合作伙伴计划”主要通过合作伙伴实现加盟。 SnowPlus为所有加盟合作伙伴提供从商店位置,设计,装修,运营和销售人员培训的一整套服务。

“中国太大了电子烟加盟,渠道有多广?” SnowPlus渠道负责人刘硕告诉媒体,SnowPlus已进入许多品牌根本找不到的渠道-全国超过600万家杂货店雪加电子烟79元与298元区别,只有在根植于传统零售业多年的供应商才能只能达到。

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兄弟们爬山,每个人都努力工作

关于这场冲突以及由此产生的行业交流话题,SnowPlus公共关系负责人有话要说。

首先,在此阶段,教育市场是电子烟行业中最重要的工作。在中国3.的5亿烟民中,电子烟用户不到0. 5%,而在美国,这一数字高达13%。高渗透率意味着人们对电子烟有了清晰的了解,而在中国则不是这种情况。

悦刻一方面,可以理解的是悦刻邀请媒体进行现场直播,并夸大其在重大活动中的领先优势。但是数据太夸张了。在新闻发布会上,悦刻声称融资金额是第二名至第八名之和的“十倍”,然后迅速改变了看法。

实际上,在这方面,随着以薛家,富路,柚子和灵溪为代表的新兴品牌的兴起,电子烟行业的竞争变得越来越激烈。

一周前,Whale Light Tobacco的合伙人邱义武预测了国内电子烟产业的发展。他相信电子烟在中国不会拥有主导结构:

将来,电子烟的布局将与手机市场的布局非常相似。 市场的第一份额约为20%,第二至第十名加在一起市场份额为20%,后面还有一条巨大的长尾巴。即使中国烟草公司加入进来,也仅占市场份额的20%。这与美国的竞争格局不同。

SnowPlus内部人士透露,当他们访问并调查线下三线和四线城市时,大多数吸烟者都不了解悦刻,甚至不知道电子烟的概念。

SnowPlus公共关系负责人认为电子烟是高度敏感且高度依赖政策的细分市场。对于这个广泛的市场,谁是临时的领跑者并不重要,但更重要的是。 ,以此为契机,推高行业上限电子烟市场,并为行业的向上发展承担责任。

不用说,电子烟行业中仍然存在一些行业问题,需要紧急解决。

首先,存在法律监督问题。由于没有强有力的监督措施,未成年人使用电子烟一直是行业中的一个痛点。 SnowPlus的“天使保护行动”和悦刻的“监护人计划”都是针对这种对疼痛点的反应。

更重要的是电子烟自身的安全和健康问题。今年年底,将引入电子烟国家标准,这将使该行业以更加标准化的方式发展。

从理论上讲,国家标准针对安全残留物及相关成分的其他方面提出了更高的监控标准,这将大大降低电子烟引起的风险,从而使减害和替代烟雾的作用更名副其实。

SnowPlus认为,从技术和产品升级是竞争的良性方面。

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上个月,SnowPlus推出了全球首款电子咖啡。 悦刻昨天还推出了灵典Smart 雾化烟。他们俩都基于各自的优势进行了产品创新。这是业界电子烟。人们最愿意看到的“健康竞争”。

但是不幸的是,好的情况并不总是竞争的常态。

SnowPlus公共关系负责人透露,最近收到了来自多个媒体渠道的反馈,电子烟行业也开始出现“由特定利益相关者驱动的攻击文章”,并且这种竞争策略已经猖ramp。在电子商务行业中。出乎意料的是,它也出现在新兴的电子烟行业中。

SnowPlus发现,在推出电子咖啡产品之后,有些人支付了在微信公众号上发帖,转发来自媒体的黑手稿,甚至编造科技媒体报道,支付将其转发到某些经微博认证的帐户的费用,甚至行业领袖。用来攻击SnowPlus品牌的帐户。

在这方面,SnowPlus公共关系团队认为电子烟行业不是零和竞争。用黑色的公共关系方法攻击对手不会对公司本身有所帮助,甚至可能给整个行业造成负面印象。

如果电子烟行业是一艘在汹涌的河流上航行的船,那么这种消极的方法可能会使该船沉没,而不会使其脱颖而出。

SnowPlus希望业界同行能够更加积极主动地传播,讲述电子烟减少安全和危害的故事,接受监督,承担责任,并做好事。

美团创始人王星曾经说过:“同一个方向是竞争雪加电子烟79元与298元区别,彼此是竞争。”当前电子烟个品牌都面临着市场巨大的空间,法律监督,离线意识不足以及行业中的一些混乱情况。没有人是致命的敌人。同行应该共同支持并承担责任。

兄弟们爬上山,努力工作。

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