电子烟品牌RELX悦刻母公司Fogcore带来了这种热潮

2021年初,国内电子烟赛道将迎来集体鼓动,电子烟品牌RELX 悦刻的母公司Fogcore Technology(RLX)带来了这种热潮。列出了美国股票。

上市首日,Fogcore Technology收盘上涨14 5. 9%,直接飙升至458亿美元(约合人民币3000亿元)电子烟品牌 relx悦刻,其市值目前约为390亿美元(约合2500亿美元)美元)。这是在全球最大的电子雾化设备制造商Simer International上市之后,资本市场再次受到市场行业的追捧。该公司的市值超过4,000亿港元。

根据CIC(中国洞察咨询公司)的报告,到2023年,中国电子烟 市场预计将达到113亿美元,自2019年以来的复合增长率为6 5. 9%。2019年,中国有2.个传统吸烟者,有867亿,潜在产业市场为1129亿。这意味着中国电子烟产业的未来发展空间非常可观,是一条绝对的高潜力之路。或基于上述原因,电子烟行业一直受到资本市场的青睐。

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在过去两年中,受国内在线销售禁令和新皇冠流行的影响,全国电子烟个活跃品牌的数量减少了90%。业界已开始关注悦刻和MOTI 魔笛等领先品牌,竞争格局也越来越清晰。实施非互联网监管政策后,在线渠道已减少为零,而离线渠道已成为所有品牌的战场。

悦刻招股说明书显示,线下商店的扩张仍将是2021年的亮点。不像线下竞争仅依赖于2019年资本的残酷增长,在今天的市场环境中电子烟微商,对线下商店的总体需求电子烟品牌越来越高,拥有资本,产品,技术,上游供应链,甚至下游营销网络。布局至关重要。尽管已被列出,但对于悦刻来说,2021年也是充满机遇和挑战的一年。对于电子烟行业,仍有许多悬念需要揭示。

频道终端,您可以悦刻替换第二名

2020年前三个季度的财务报告显示,悦刻拥有近5,000家终端店烟弹 电子烟,到2021年将达到20,000家。根据多个渠道的信息,MOTI 魔笛紧随其后[并将继续增加对开设门店的补贴,并使用10亿美元的补贴开设10,000家新店。此外,不同的梯队品牌相继推出了最新的开店补贴政策,为全面拓展线下业务做好了准备。业内人士预测,这些悦刻和MOTI 魔笛顶级品牌将在终端商店数量中占国内市场 市场份额的70%,而悦刻将在终端商店中占主导地位。

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就终端而言,除了商店数量之外,商店零售额和品牌形象也是更重要的因素。根据业内人士的说法,品牌形象和商业区决定了商店的零售额。随着各种品牌终端的迅速发展,商店形象和商业区的选择标准也相应降低。由于租金门槛低电子烟品牌 relx悦刻,装修标准低,店主和销售员等原因,许多品牌开设了由店主自己装饰的社区商店。尽管业务量不高,但它们仍然有利可图并继续经营。这种商业模式的优势在于商店终端数量的快速增长,这可以迅速影响消费者。缺点是品牌形象被削弱。尽管它已经占据了消费者的头脑,但它还没有树立高端品牌的形象。

是否保持品牌形象并高速扩张,如何平衡?在深入了解各个品牌之后,我们发现MOTI 魔笛一方面需要终端的质量,并声称商店已进入S级商业区的90%,另一方面已交付了相关数量的商店优秀数据。在2020年和2009年,它宣布已开设2841家商店。

相反,悦刻 电子烟(青州)专卖商店流量,悦刻导致商店数量领先。财务报告显示,到2020年前三个季度,悦刻已在250个城市开设了5,000家品牌商店和100,000个销售网点。尽管悦刻的2020年年度报告仍未公开,但内部人士指出,该报告在2020年开设了9000多家专卖商店。

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在快速发展的电子烟终端战场中,每个品牌都有自己的道路,广阔的轨道和高速的扩张也为他们提供了自己的发展空间。可能需要一些时间来证明谁对终端的质量和数量更为重要。

悦刻最强的挑战者是谁?

悦刻将市场副品牌的建立,消费者教育和当前数量最多的终端视为招股说明书中的核心竞争优势。

自2004年如烟(k 5))商业化以来,在过去的十年中,该行业经历了十多次大规模的技术革命,每次革命都导致整个行业的品牌排名发生变化。那时,许多品牌在变革中都占据了绝对的领导地位,就像当时的如烟一样,其份额也有所下降。

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根据业内人士的了解,目前,国内顶级品牌很难实现关键的技术突破和产品迭代升级,产品线太单一,主要集中在重装雾化上电子烟。它们中的大多数仅限于改变烟丝的颜色或外观,这在创新的道路上有些困难。因此,以产品为核心动力,依靠产品矩阵将成为下一个挑战者的核心竞争壁垒,也是打破游戏规则的最大优势。

通过研究主要品牌的终端渠道,我们发现不同的顶级品牌在产品定义和扩展上使用不同的方法。

悦刻采用与供应商共同开发多条产品线的方法。 RELX的第一代和第四代使用不同的雾化炸弹结构。得益于悦刻在市场促销中的优势以及终端悦刻 电子烟(青州)专卖的商店访问量,这两种型号一直是市场上销量最高的产品。

MOTI 魔笛采取了持续引入业界最新技术,升级大型机和烟弹的策略。受欢迎的产品MOTI S LITE和MOTI C于2020年推出。由于主机完全由品牌工厂拥有,因此他们直接介绍了当年该品牌开发的MCU变频芯片和专利浪涌模式,并使用了曲线加热控制温度。增强口感。 。根据该品牌的外部宣传,这两种追求“极致体验”的产品因使用最新技术而受到行业权威评估媒体,行业KOL和C终端用户的高度评价。当前期间。

在可变喷雾器从2018年到2021年没有重大技术变化的前提下,两个品牌均实现了可观的增长。 电子烟技术变化有望很快到来。具有最新技术敏捷性并可以在供应链中快速应用的品牌应该获得更好的增长。

产业结构将如何发展?

由于电子烟行业已成为一种趋势,因此许多小型品牌都进入了市场,导致市场中的价格混乱,商品逃逸,产品失衡,商店混乱以及分销商和消费者投诉。随着国内电子烟监管措施的实施,进入市场的门槛普遍提高,行业结构注定要发生巨大变化。

只有销售团队或十几个人的小团队能否继续生存?所有电子烟品牌都没有产品研发能力。他们的核心技术是否在外部供应链中?制造商和品牌将来会整合吗?

随着市场对电子烟品牌的要求不断提高,P3品牌注定无法满足市场的发展。这意味着该行业正在从大量分散的小品牌阶段过渡到主要品牌竞争阶段。要真正成为顶级品牌,资本,产品电子烟 排行榜的前8名,技术,上游供应链和下游营销网络布局都是必不可少的。

招股说明书显示,悦刻遵循品牌驱动的商业模式,并与Smol International在制造,支持商店以及通过产品和系统向消费者提供服务方面进行了深入合作。目前,悦刻已获得业内最大的资金和供应商资源。

与SM International的深入合作,FEELM雾化器的主要核心是MOTI 魔笛。投资者渠道的信息显示,MOTI 魔笛在销售,资金和渠道质量以及产品开发和新技术参考方面均处于行业领先地位,其主要产品是核心驱动力。

对于其他电子烟公司来说,顶级品牌之间的终端数量和数量差距很大蒸汽电子烟,但是每个品牌都试图建立自己的竞争优势。

在过去的市场重组和行业变革之后,新品牌进入电子行业的难度将越来越大,获得优势的难度也将越来越大。不排除新品牌可以进入第一梯队,但它们还必须具有竞争优势或找到差异化优势。

电子烟是一个长期过程电子烟,并且卷烟危害较大电子烟官网,市场的模型必须多样化,但只有那些真正拥有资本和核心技术规模的人才能监督政策和该国的产业进行重组并与市场竞争,以实现可持续发展并抢占更多市场空间。

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