从2018年6月悦刻拿到3800万投资(组图)

从悦刻获得3800万美元投资的2018年6月开始,电子烟的繁荣开始在资本市场中传播,并且该行业正式开始野蛮崛起。

但是应该发生的总是会发生的。 市场经济发展不能仅仅依靠市场法规。任何非标准化产品都不可能疯狂生长,特别是如果它与健康有关电子烟。

11月1日下午,国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布通知,指出应防止未成年人购买买和吸食物电子烟通过Internet进一步保护未成年人免受电子烟的侵害。一直被认为是行业领导者的悦刻也充满了生存的渴望。第一份正式文件指出,所有在线销售和广告都将被终止。

悦刻在12月18日启动了保护未成年人的向日葵系统,并将逐步在悦刻 专卖商店,智能自动售货机,RELX ME APP等6种主要情况下促进该系统的部署。,要实现从商店位置到用户购买买的所有链接,请防止未成年人以预防,可追溯和人道的方式购买买 电子烟。

听起来很美,从这一系列动作中,我们充满了生存的渴望。但是对于悦刻来说,这个行业的冬天无法停止,他的前途仍然令人困惑。

从“高层建筑”到“宴会嘉宾”:忽略PEST模型,“建筑物倒塌”的风险急剧增加

我不得不说,多年来涌现的电子烟品牌所有者都精通营销和包装。除了“ 戒烟神器”和其他个人设置外,在针对年轻用户方面,营销游戏玩法也足够好。

以悦刻为例。去年1月1日,在西安举行了一次产品品尝会,进行电子烟知识讲解,relx 悦刻 电子烟产品系列介绍和经验。 3月,在兰州举行了产品品尝活动。 吸通过整合一些时尚,潮流,文学艺术和音乐风格,吸引了许多年轻人的注意。

数据证明悦刻在年轻人的消费电子烟 市场方面也比较成功,90后的8 0、个用户占75%。截至去年1月,悦刻 18至25岁的用户约占20%,26至30岁的用户约占36%西安哪里有卖悦刻电子烟,31至40岁的用户约占35%,40岁以上的用户约占9% 。其中,80年代后和90年代后的用户占75%。

作为一种新产品,简单的产品可以理解,年轻人是主要的消费群体。但是电子烟不同,电子烟以年轻人为目标人群进行宣传,势必会影响教育效果。

法律与传统卷烟一样,禁止使用广播,电影,电视,报纸和期刊来发布烟草广告。禁止在各种候诊室,剧院,会议厅,运动场馆和其他公共场所张贴烟草广告。禁止使用广播,电视,电影节目,报纸和期刊来变相发布烟草广告。这实际上是为了遏制抽吸烟者的扩张。

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像以前的悦刻一样,在线和离线两线行动,各种很酷的营销做法,尽管穿着有助于“ 戒烟”的新衣服,但对于年轻人来说,这些行为可能会成为吸推动他们尝试的推动者。

在宣传中坚决反对未成年人(k44)香烟的同时,我最近才得知悦刻似乎在今年2月提出了“监护人计划”。但是另一面却使用了年轻人喜欢与营销打交道的元素。

我自己的营销宣传的“矛”是否更强,或者像《卫报》计划这样的“盾牌”更强?这么说对观众来说是矛盾的。

美国学者Johnson·G和Scholes·K提出了PEST模型,该模型用于分析行业环境。它主要分为四个主要因素,包括政策因素,经济因素,社会因素和技术因素。判断行业发展的外部环境。

目前烟弹电子烟,悦刻似乎在资本的帮助下过度营销,似乎忽略了外部环境的不确定因素。

从社会因素的角度来看,电子烟本身具有一定程度的危害,早期野蛮生长的光环早已消失。即使行业中有一套通用的标准,也不应该大张旗鼓地宣传它,更不用说国家标准了。

从政策因素的角度来看,主要是考虑行业的政策管理。经济发展本身是市场监管与宏观调控的结合,新经济的发展更加令人鼓舞,包容,支持和支持。但是,如果新经济发展的弊端被放大,该政策也将提供强大的支持。法规和指导。

2018年8月,国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局发布了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通知》。在2019年的“ 315”派对上,电子烟的问题也受到了批评。 7月,国家卫生委员会也发表了声明。

但是,这些权威人士的声音只能使电子烟的势头趋于趋同,很难真正警告电子烟制造商和资本市场。据统计,截至去年6月5日,已有14家国内电子烟公司完成融资,总融资额约为5. 74亿元,远高于2018年的总融资额。直到发布了真正的实质性声明,他们才一步步跳出来表示“支持,同意和支持”。

从技术因素的角度来看,电子烟产品本身仍然存在许多问题。在硬件方面,诸如漏油和质量差之类的老问题已经存在了很长时间,并且经常在诸如黑猫投诉之类的第三方投诉平台上使用。见。

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此外,央视3. 15人曾报道说电子烟烟液尼古丁的含量超出标准,长时间食用吸也会产生对尼古丁,危害 吸的依赖吸烟和被动吸烟吸吸烟者的健康。 电子烟薄雾中存在甲醛,大量的汽化丙二醇和甘油,它们超过室内空气的最大允许浓度数十倍至数百倍。无论是加热不燃烧的烟草还是雾化烟,其安全性都需要进一步检查和调节。

对于悦刻人来说烟弹电子烟,防止未成年人抽香烟的各种方法似乎很花哨,并且还使用了各种黑色技术,但是该行业因过度营销而引起的原始犯罪似乎很难缩短时间。弥补。也有媒体报道搜索电子商务失败,电子烟在社交电子商务领域复兴,其他人的谋利思想和年轻人的自我控制能力弱等。悦刻难以解决。一旦出现问题,公众舆论可能仍然只能归咎于他们。

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电子烟行业所在的外部环境实际上非常复杂。

从年初开始,到一系列的疑问之声,再到政策的沉重打击,电子烟经历了“过去一年的冰与火的两个天堂。尺寸,看,悦刻最黑暗的时刻似乎还在继续。

监督的帷幕刚刚拉开:具有约束力的武器,但是悦刻的未来仍然模糊

悦刻的一系列保护计划将一些潜在的消费者拒之门外,并且也影响了成年顾客的消费体验。这种看似自我约束的方法实际上是公司生存所必须经历的事情。过程。

但是我要说的是,无论是宏观经济政策还是舆论,该行业的紧绷局面在未来可能会继续加紧。该行业实际上有很多不确定因素。

从政策的角度来看,关于国家烟草总局和国家监管总局发布的《关于进一步保护未成年人免受其侵害的通知》,一些律师表示,通知属于“部门规范性文件”,尽管其效力不能完全等同于行政法规,但只要不与上级法律的规定相抵触烟弹电子烟,其效力应高于当地法律法规,并且他们在法律上是有效的。

业内一些人认为,网络禁售政策对电子烟的影响可能会持续6到12个月,而相关公司这次需要生存。但是,许多人认为,将来,具体的行政法规将陆续推出,并且未来对电子烟行业的政策限制也将逐步得到改善。尽管政策的改善从根本上有利于行业的发展,但短期内,合规性对许多公司而言也是一个巨大的挑战。互联网禁售政策的后果也许没有消退,并且将会有新的“紧缩法术”。

此外,政策的最大不确定性,最直接的影响可能体现在资本市场中。

在任何时候,资本市场都喜欢“确定性”。当一个行业中存在许多不确定因素时,资本往往是出于谨慎考虑,投资于此类项目的可能性很小,即使此类行业的领导者也不例外。资金市场的冷淡可能给许多电子烟制造商的运营带来巨大压力。

当然,对于悦刻,在这方面可能会在短时间内引起较少的关注。根据悦刻共同创始人姜龙去年八月的媒体报道,悦刻的累计融资金额目前是第二至第十个电子烟品牌的总融资金额的几倍。

根据该公司搜索的数据,悦刻目前经历了三笔融资,而今年两次融资的确切金额对于外界来说是未知的。作为电子烟轨道上最好的“竞争对手”,悦刻自然更容易吸引吸来吸引众多投资机构的注意。但是,看起来较小的压力仅相对于其他参与者,并且筹资问题现在也可能需要关注悦刻。

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过去,该行业发展迅猛,规模迅速扩大。 电子烟实际上,制造商并不那么渴望资本西安哪里有卖悦刻电子烟,因为它们本身就是一个毛利润很高的行业。但是今天不一样了。行业发展环境趋紧,销售渠道减少。在未来的一段时间内电子烟,公司可能需要依靠投资来维持其运营和发展。乍一看,悦刻的过往销售和融资状况可以帮助其在一段时间内保持稳定,但经过仔细考虑,似乎并不那么乐观。

根据去年8月的一份报告,悦刻表示,它拥有20,000多个分销渠道,600个零售商店和1,000个Superstar商店。已经有如此密集的离线频道网络,并且维护成本也非常高。中小企业板块小,维护压力低。 悦刻大盘子,压力本身会更大。

如今,在线门已关闭,离线渠道的重要性更加突出。离线扩展所需的投资也很明显。所有“繁重的模式”都将不可避免地占用巨额资金。这是商业社会最基本的常识。从长远来看,即使它的强度与悦刻一样高,也可能难以避免潜在的资金压力。

从市场的角度来看,对政策的严格控制以及对电子眼的理性理解可能会挫败许多潜在用户并放弃尝试电子眼的想法。

当然,最大的不确定因素实际上是国家标准何时发布。

确定行业标准后,您可以在规则允许的范围内操作。但是目前,关于国家标准发布的谣言不断,但尚未发布。毕竟电子烟标准确实很难建立,并且与卫生有关的部门也希望足够科学和严格。但是,对于悦刻人来说,这也意味着他们可能仍需要在不确定性很大的情况下继续走在黑暗中,增加收入并减少支出,等待行业标准和国家标准的引入和实施,但是还要等待多长时间?时期还没有人知道。

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