小米曾经的第21号员工,现在的资本已经跑步进场

编者注:本文摘自由克虏伯(Krupp)授权发行的微信公众号“子弹财务”(Bullet Finance)(ID:wwwhygc)。

“我认为,电子烟将来会像手机一样成为中国的骄傲。”小米以前是21号员工,现在是Xike 电子烟钟宇飞的创始人。他最近在离线沙龙参加了北京电子烟 Said的活动。

当被问及电子烟明年春天是否还能看到他时,他自信地说“是”,但他仍然需要两个条件的提振:“邪恶资本和糟糕政策”。

在行业蓬勃发展之初电子烟招商PPT,资金已经流向市场:自2018年4月以来,爱卓艺获得了3亿元人民币的A轮融资,并在2019年7月获得了3000万元的A轮融资。融资…在过去的一年零三个月中,至少有20家电子烟公司获得了30轮以上的融资。

不完全统计显示,仅在2019年上半年,该行业获得的融资总额就超过10亿元。

有一段时间,整个城市被烧毁电子烟,许多互联网名人进入电子烟领域,开始了卖吸烟生涯-

微信的第一位工业设计师朱宣亚制作了单兰电子烟;

卖蔡岳东和他的叔叔的知识产权,何昌没有制作黄太极煎饼,他成立了yooz 电子烟;

Hammer Technology的001号员工朱小木在Hammer危机爆发后离开并做了Flow 电子烟;

Hammer Technology的创始人罗永浩和副总裁彭金洲并没有持有它,而他们是在一起小野 电子烟;

小米前高管钟宇飞创立了Xike 电子烟,另一位前雇员单小鹏则创立了YMK Meikr 电子烟;

五位知名的自媒体人士共同建立了灵溪电子烟……

当今这个行业真的很活跃,这意味着“八个神仙渡海,每个神仙都展现出了魔力”。

今年8月初,刚从魅族辞职的前高管李楠透露了为什么他不选择电子烟行业来创业的原因,并表示:“有1500家公司,现在这个行业太吵了。”

为什么国内电子烟行业在一年之内变得如此“嘈杂”?除了互联网红利的消失,资金迫切需要另一个新的“血统”渠道。原因可能是由于该行业的“三无”现状:没有产品标准,没有质量监督以及没有安全评估。

即便如此,电子烟的丰厚利润仍然让每个人“不断前进并成功”:根据“ Bullet Finance”的一项调查,一个知名品牌电子烟的成本价格在附近50至60元,即给代理商家的渠道。 价格略低于150元,而终端卖向用户提供的价格则为300元左右。

从市场的角度来看,根据中国商业工业研究院的数据,中国的吸烟人数远远超过了美国,但是电子烟的普及率仅为1%左右。 ,不及美国市场高。 / 12。而且,在过去的六年中,国内电子烟零售额的年增长率每年超过25%,显示出巨大的发展潜力。

该行业的爆炸性增长,资本的加速进入以及政策的差距直接导致了电子烟行业的混合状态,这已成为“比较哪个离线渠道已经成为一个趋势”的趋势。强大的资源”。

离线频道大战

电子烟有了资本的祝福,企业家就有了教育用户的信心,并且离线渠道发行大战已经开始。

由于电子烟不像其他电子产品那样“无辜”,因此由于成瘾问题而受到严格限制,因此无法在网上大规模推广。因此,离线频道已成为电子烟竞争中的主要参与者。战场。

“ 电子烟品牌通常优先考虑KOL交流,并在朋友圈中有所渗透。主要渠道仍处于离线状态。从2019年到2020年初,一轮电子烟渠道战争应该从一线竞争扩散到二线和三线城市。

实际上,为了迅速获得更多利润市场,许多品牌已经开始补贴渠道,例如向经销商大打折,甚至是非赢利的方法卖。 “ Gimme 电子烟的合作伙伴Ken透露了。

夜店,3C数字商店,便利店,网吧和超级市场已成为电子烟品牌想要占领的前5个离线渠道。目前,在一线城市的核心商务区中,电子烟的离线位置纠纷也变得越来越激烈。

Whale Light Tobacco的创始人邱义武透露,许多电子烟品牌试图在像北京大悦城这样炎热的地方提供各种补贴,甚至亏损卖。

因此,Whale Light Smoke选择了放弃一线城市竞争的策略,并专注于三线以下的城市,并在确保每月利润的条件下进行了渠道建设。

邱义武还透露,目前一些渠道经销商也不喜欢互联网名人电子烟品牌,因为这些品牌的生命周期很短。一年后,互联网名人品牌可能会被停权,而渠道必须为此而死。 电子烟“擦屁股”这个品牌值得付出更多的损失。

更有趣的是,Inno Angel Fund的合伙人王胜发现了一个现象:“事实证明,电子烟行业获得了投资,其中许多是具有互联网背景的企业家,但最近有一些获得了巨额资金电子烟]企业家基本上是在零售渠道,消费产品,3C产品和市场方面经验丰富的人。”

换句话说,在现阶段电子烟,该行业正在成为“比较离线渠道分配能力和资源优势”的游戏,而不是与产品本身竞争。

此外,有些人想“借机”来分发商品。例如,吴世春投资的逸爽电子烟,与朱小虎投资的共享移动电源项目“小店”共同开发了晓爽电子烟自动售货机。 ,尝试使用小店现有的离线渠道快速建立分销点。

巧合的是,Whale Light Smoke还设计了一种电子烟无人售卖卖机器,邱义武将其称为“客户获取的产物:大数据+物联网技术”,用户只需要扫描代码即可,选择“商品,付款,收据”可以从买到一次性 电子烟四个步骤。

这种自助售货机非常方便,可能会使电子烟购买买更加方便。

但是,某些电子烟位从业人员并未对此离线卖交付方式表现出特别的兴趣。肯(Ken)认为,用户仅需要共享移动电源,但没有用户可能会使用电子烟,并且电子烟目前正处于对用户进行教育的阶段,“只是将其用于销售就毫无意义。”

因此,他们将优先考虑愿意向用户推广电子烟的商家的合作,然后依靠折扣模型来共同分享。

钟宇飞坦率地说:“我认为电子烟自助售货机更加危险,有些地区已经开始批量出售。因为这种模式无法有效控制买的购买行为青少年。

电子烟的无人自动售货机似乎需要改进(例如,验证用户已经18岁),然后才能大量离线使用它们。

此外,电子烟行业中还有一些在线卖产品。例如,一个刚刚成立了半个多月的电子烟品牌,其主要产品是一次性 电子烟],现在已经在整个网络招商中出现。

根据“子弹财务”的询问,只要一次性从他们那里购买1,000 电子烟电子烟怎么样电子烟展会,并支付5,000元的保证金,他就可以成为代理品牌的商人。当我们问买 卖 电子烟个人需要资格时,他们直接回答:“个人也可以卖 电子烟”。

但实际上,在今年7月底,媒体报道说:“ 90后的刘某通过互联网出售了卖 电子烟,但没有获得烟草业的资格,销售额达到了14万。北京市昌平区人民法院以非法经营罪判处其有期徒刑一年。这样的非法案件并不少见。

基于此,“子弹财务”也提醒有兴趣在电子烟中开展业务的朋友,请务必首先申请销售卷烟的资格,并且不要在赢利的情况下盲目尝试保险。

PPT创业项目

“目前,这两个知名品牌电子烟的渠道已开始让他们感到厌烦。” 电子烟从业者史福玲(化名)向《子弹财经》透露:“由于他们的产品太差并且用电电子烟招商PPT,大量的抽吸烟的频率降低了,漏油的吸烟频率降低了,并且有诸如陈旧味道的问题,这导致某些渠道不再愿意以寄售方式销售其产品。”

尽管史富玲不愿透露这两个品牌,但他明确指出PPT创业项目已经出现在电子烟行业中。 “他们都说有很多PPT汽车项目。现在,即使卖 电子烟也具有PPT创业精神。”

一些有互联网思维的企业家还使用吸方法在电子烟领域吸引资金,花钱迅速占领市场,然后使用数字结果要求资金以部署更多资金。

尽管电子烟的零件比汽车和手机少且简单,但实际上,该行业仍然依靠产品和体验来打动消费者。

“无论营销工作做得如何好,渠道如何传播,如果产品做得不好,用户抽吸烟时总是会mouth满口油,而体验太差了。然后营销和渠道将产生适得其反的效果,甚至可能损害整个电子烟行业在消费者心中的印象。”史富玲认为,技术和产品体验是电子烟行业的核心障碍。

这种观点与钟宇飞是一致的。他还认为,未来的电子烟品牌必须掌握核心技术,并延伸到整个产业链。它必须建立自己的工厂并拥有自己的实验室。

但是在现阶段,对于许多新兴品牌电子烟来说,这是奢侈品。为了赶上电子烟的创业热情,他们中的许多人选择与深圳传统电子烟制造商合作以制造代工 OEM产品。

这也给电子烟新的创业力量带来了尴尬:他们既无权强迫上游制造商进行产品创新,又面临着无力负担下游销售渠道的局面。

用邱义武的话说:与原始的共享单车商店一样,创业项目本身不能赚钱,但是上游和下游可以赚点钱。

但是电子烟建立工厂和进行行业自我研究并非一朝一夕就能成功。

钟宇飞认为,如果您建立工厂并在电子烟中开始自己的业务,那么最短的周期将花费半年的时间。另一方面,经验丰富的电子烟品牌Platinum 电子烟的合伙人方辉认为,这个周期至少必须为2年。

实际上,从电子烟的发展历史来看,自我研究电子烟确实需要很高的投入成本。例如,烟草业巨头菲利普莫里斯国际公司(Philip Morris International)为了开发IQOS 电子烟,于2008年启动,聚集了400多名科学家和行业专家,投资了30亿美元。 IQOS直到2014年才正式发布电子烟。

外国电子烟品牌Juul由于尼古丁盐的成功开发而广受欢迎。实际上,今天的小烟创业繁荣时期,这家公司早在2013年就开始招聘。买 Ma Research 尼古丁 Salt,Juul 电子烟直到2015年才正式启动。

其中一个细节是,在Juul实验室发明尼古丁盐的首席科学家是中国人邢晨月,现在她已回到中国加入电子烟企业家部队。

相比之下,中国一些新兴的电子烟初创公司仍远远落后于电子烟既有公司,它们的诞生甚至只是为了获得投资。

一些品牌是众所周知的,但与它们无关。表面上,一些电子烟在获得融资后迅速进入了离线渠道参加比赛,但实际上,他们可能“在为他人制作婚纱”。

电子烟整个行业都不值得

“在接下来的3到6个月中,电子烟项目中的90%将死亡。一些为双十一世界大战做准备以取悦资金的项目也可能由于资金链问题而倒闭。”邱义武做了这个大胆的预测。

该行业的许多人还推测电子烟行业的国家标准可能会在今年年底发布。一旦收紧政策,电子烟行业可能会从繁荣转向衰落。从这个角度来看,邱义武的预言并非没有根据。

但是,肯认为,即使引入了国家标准,打入电子烟行业的可能性也相对较小。毕竟,这个行业正处于快速增长时期。首先要做的是调节和严格控制产品。它应该给电子烟行业带来一定的调整期。”

政策风险是电子烟行业中最大的问题。邱义武认为,这是他押注电子烟行业的原因之一。他认为,正是由于这种风险,大公司才不会参与该行业。中小企业留下了很多空间。

实际上,有许多知名的电子烟创始人在现阶段不将电子烟创业作为他们的主要项目。他们有自己的一套抵抗风险的方法,可以说是“狡猾的兔子三个洞穴”的现代版本。

例如,邱义武透露他拥有四家公司,分别是供应链公司,设计公司,品牌公司和渠道公司。

现在执行电子烟还将“鲸鱼轻烟”项目分为4个部分。即使品牌将来无法做到,设计公司也可以为外国电子烟公司设计,供应链可以为海外公司服务,渠道公司也可以获得许可并帮助中国烟草去卖香烟。

在做电子烟之前,邱义武获得了阿里巴巴创始人谢世煌的投资。他所做的是“云马电动智能自行车”,他无法参加电子烟。

在本周的电子烟离线沙龙演讲中,钟宇飞甚至插入了他在美国市场多次推出的一系列“抗癌,抗衰老,降糖…”等功能。保健产品”。

他还说,他的核心业务是在美国,而不是在中国;此外,他在东莞还拥有一条数据线工厂。

可以看出,这个行业的“退伍军人”有另一种职业,这使创业的风险多样化。 “每个人都认为电子烟的起步门槛很低,但是手上只有少量筹码的企业家不敢进入这个门槛。”一位互联网连续企业家对Bullet Finance感慨地说。

从另一个角度来看,也可以说当前的电子烟行业实际上并不是一个值得所有企业家参与的领域,不确定性太大。

此外,尽管电子烟行业仍处在点燃烹饪的状态,但是每个公司的技术内容和营销方法都相似,并且发展局限也一目了然。在政策不明确的前提下,企业家们无法下注。投注在这条赛道上。

结论

资本的沉重赌注和各种企业家的跨境热潮使电子烟创业浪潮一阵风起云涌。这个行业的进入门槛似乎很低电子烟价格,但实际上很难做好电子烟。

目前,在行业混乱中,我们可以清楚地看到电子烟创业的尴尬:上游制造商无法改变,下游渠道无法使用。

但是,在这条拥挤的赛道上,参赛者心中有一定的看法,他们有自己的一句话:钟宇飞说:“产品越简单,在竞争中就越难表现。” Inno Angel基金合伙人王胜说:“ 电子烟是一个高科技产业,是电子,化学,医疗,算法和其他技术的综合展示。”邱义武说:“ 电子烟十项全能竞赛” …

每个人都说电子烟行业是一个“原罪”行业,但不幸的是,到目前为止,许多品牌已经将自己包装成更健康和与时尚相关的图像,甚至将年轻女性定位为目标用户,渴望跟随套利在各个群体中,“说话之前先赚钱”有时会冒险。

如今,为了规范整个市场的发展,该行业迫切需要发布国家标准。按照钟宇飞的话来说:“国家需要为这个行业的参与者制定一个框架,并明确界限。”

因此,尽管他认为电子烟产业需要“邪恶的资本和可怕的政策”,但他实际上强调“资本是电子烟的助推器”和“国家政策是电子烟的发展”。 “。

毕竟,电子烟会重新点燃,暴利和吸引人,最终,它只能在监督下生存。

文章标题图片来自:基于VRF授权的。

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