印尼大哥Henky转战悦刻的商业爆款是什么?

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(去年悦刻参加了印尼当地的电子烟展览,吸引起了很多关注。)

在中国电子烟尼古丁,有一家悦刻 专卖商店的所有者已经从手机零售业转变为悦刻,并在预期的获利能力范围内开设了17家商店。

巧合的是,在横跨北半球和南半球的印度尼西亚,悦刻合伙人也有类似的经历:亨基(Henky)是在雅加达从事手机数字业务数十年的印度尼西亚长兄,最终移居到悦刻去年年底。

印度尼西亚不仅是巴厘岛的阳光和海滩电子烟展会,而且是近年来各行各业的企业家心目中的金块目的地。

当中国的人口红利下降时,像印度尼西亚市场这样人口众多的新兴市场的商业潜力就不容忽视。

智能手机曾经带动了第一波中国消费电子产品走向海外。 2015年铺店电子烟,嗅觉敏感的Henky在印度尼西亚首都雅加达开设了一家智能手机专卖商店。通过在线和离线,Henky成为第一批在智能手机上赚钱的人。

但是,好时光并不长。近年来,随着印尼街头手机商店的饱和,由于激烈的竞争,手机经销商的利润率也逐年下降。

这使Henky感到非常沮丧-他在渠道,电子商务和零售领域都有经验,但是没有合适的产品可以做卖。

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(印度尼西亚人口众多,被企业家视为发展迅速的新兴市场。)

手机的奖励期即将过去,那么下一次商业繁荣是什么?

与其他人对“随您去”的想法不同,Henky一直在寻找下一个商机。

偶然的机会,他遇见了悦刻。

“我是电子烟的用户。在了解悦刻的品牌后,我首先尝试了一下,并认为可以生产此产品。后来,我与代理联系进行合作。”亨基说。

去年10月,Henky在他的手机店里清理了一个小柜台,开始展示RELX 悦刻产品。

正是这个小柜台为Henky的手机商店带来了平均每月4亿卢比(20万元人民币)的销售额。

“销售量每个月都在增加。现在,我们每个月卖个可以超过2000 烟弹个,而且我们最多也可以有卖 500个烟头。”

Henky留着薄薄的胡须,看上去像个粗鲁的人,但是说话时,印尼语普通话经常被用来带来“ Well”和“ Yeah”,给人以可爱的感觉。

在印度尼西亚,电子烟是一个合法且合规的行业。在成为悦刻的合伙人之前,Henky 卖也有一些“品牌” 电子烟。

但是,非正规产品,没有品牌知名度以及相似卖的产品的销售情况并不令人满意。

“在雅加达抽 电子烟有很多人,而且电子烟个品牌也很多。其中,本地品牌更便宜。他们的烟弹是可以装满油的那种,但是卖效果不佳,”亨基回忆道。

Henky没想到自从他开始“兼职” 卖 悦刻以来,商店的营业额增长了30%-悦刻成为了自己业务中的“血液活化剂”

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(Henky的悦刻零售店。)

“ 悦刻现在占商店销售额的30%,肯定还有改进的空间。将来,我计划直接自己制造代理。”

最近,由于这一流行病的影响,印尼的线下零售业已经荒废了很多,但是Henky并不是闲着。

当用中文进行采访时,他不时切换到印尼语铺店电子烟,指示周围的人搬走和卸下货物。

“现在有一种流行病,没有人离线,但是我们有很多在线卖,整体销售甚至比以前更好。”亨基说。

当被问及成功的秘诀时,亨基说,除了“我有好运”,关键是选择合适的品牌。他观察到用户迅速接受并喜欢悦刻的产品。

在选择雾化炸弹的口味方面,悦刻还对印度尼西亚进行了本地化研究市场,并推出了印尼限定的“金光闪闪”口味。

对于中国用户来说,“金光闪闪”的味道被四舍五入为红花油。对于印尼本地用户来说,它类似于当地流行的饮料。

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(左侧是悦刻为印度尼西亚市场推出的GoldSparkle,右侧是印度尼西亚受欢迎的饮料品牌。)

这种本地化策略还成功地使悦刻更接近本地用户。

尽管亨基谦虚地说他的成功只是“幸运”,但他的成功并非巧合。除了Henky在零售渠道方面的多年经验之外,印度尼西亚市场本身也蕴藏着巨大的机会。

印度尼西亚是世界上成人烟草使用率最高的国家之一电子烟批发,并且有大量的年轻人口。

这些年轻的吸烟者热衷于接受新事物并追求更健康的生活态度,不仅愿意尝试,而且很快接受了变革风格电子烟。

“我也抽本人,我抽紫薯和黄瓜悦刻很好,味道不错,质量控制很严格,不像其他(传统烟熏电子烟)味道需要自己加,麻烦。”亨基说。

由于印度尼西亚人均收入水平较低,传统烟的平均价格烟油为20毫升约30元人民币,这使悦刻成为印度尼西亚中高端品牌市场 ]。

但是,Henky认为悦刻产品吸的外观,质量和概念吸引了大量的时尚烟民和年龄较大,对健康敏感的商人,并迅速在用户中树立了很高的品牌。忠诚度。

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(在本地电子烟 展会,悦刻 吸吸引了很多商人。)

自去年夏天进入印尼市场并于9月举行新闻发布会以来,悦刻一直在印尼稳步扩张市场。目前,印度尼西亚拥有130多个悦刻销售网点和5个RELX商店。流行之后,悦刻也将进入印度尼西亚最大的连锁便利店。

任磊磊,齐鲁晚报,齐鲁一点记者

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